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国窖1573怎么做起来的(国窖1573的“出圈”秘籍)

2022-11-04 23 采编助手

  2021年12月四川省酒类流通产业大会召开期间,四川省酒类流通协会执行会长铁犁曾言及,国窖1573已成为白酒风向标城市成都开瓶率高的高端白酒品牌,开瓶率超过70%,领衔高端市场动销。

  在此之前,国窖1573便已经取得了诸多荣耀,行业普遍认为,国窖1573“传承中国白酒文化的同时让世界看到了中国白酒文化的传承与坚守,展现出中国白酒开放创新、充满活力的另一面”。

  行稳方能致远,回望2021年的国窖1573,究竟有何流量密码?国窖1573又凭什么频频“出圈”,成为行业备受赞誉的“前瞻性品牌”?

  德邦证券在研报中表示,2021年或是国窖1573成功实现千元价位段顺价关键年,中长期量价良性循环可期,未来有望实现由渠道推动转向品牌驱动的转移。此外还有近40余家券商对泸州老窖给出来买入和增持评级。

  资本圈的看好,源于国窖1573在2021年实现耀眼的业绩及业界对其未来的预期。

  2021年开工的一天,业界便传来重磅消息:52度国窖1573经典装团购价达到了1050元每瓶(备注:新团购价为1100元每瓶)。这意味着国窖1573市场零售价已正式迈上了千元价位段,开年即长红。

  2021年中秋节刚过几天,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司便下发“不再接收国窖1573全品项产品销售订单”的文件。这传递出的不仅是国窖1573全年配额提前执行完毕的信号,更暗示着国窖1573将超额完成年度销售目标。

  时值2021年末,多位熟识市场情况的大经销商和券商都不约而同估算,国窖1573整年的的销售额或将超过170亿元大关,并稳居中国高端白酒前三甲之列。

  如此良好的业绩,除了国窖1573过硬的产品力和渠道力外,国窖1573以消费者建设为核心的品牌营销也极为重要。

  据统计,国窖1573仅2021年就先后斩获了2021年度ADMEN国际大奖“活动营销类・实战金案”、第十七届中国公共关系行业案例大赛“整合营销传播”铜奖、第九届梅花创新奖“场景营销创新奖”银奖、第八届体育大生意年度评选“体育活力赛事”等众多奖项,加大了在消费者群体中的影响力和口碑度。

  有经销商表示,国窖1573通过B端将诸多市场费用都转化到了消费者端,让以消费者建设为核心的市场营销真正地从厂家贯彻到经销商、终端商从而构建起庞大的消费者基础,而这就是国窖1573因高开瓶率而出圈的核心原因。

  2021年8月,国窖1573・酒香堂凭借“国窖1573・酒香堂――中国白酒非遗技艺传习之旅”项目全案,成功摘得素有“广告界的奥斯卡”美誉的国际大奖――2021年度ADMEN国际大奖“活动营销类・实战金案”。

  2021年11月,国窖1573凭借“醉梦汴梁”游园一梦――清明上河园沉浸体验活动揽获第十七届中国公共关系行业案例大赛“整合营销传播”铜奖和2021年度第九届梅花创新奖场景营销创新奖”银奖双奖殊荣。

  事实上,国窖1573・酒香堂和“醉梦汴梁”游园一梦能囊获重磅奖项的背后,都源于国窖1573对于消费者的创新感和体验感的重视。

  历时五载,国窖1573・酒香堂不仅创造性地将白酒知识讲解、趣味勾调互动与传统文化传播相结合,建立起与消费者零距离的白酒互动体验平台,还以区别于其他产品品牌独特的落地式体验活动,成为国窖1573探索中国白酒年轻化、时尚化、国际化新表达的又一创新性IP。

  作为持续打造沉浸式体验浓香之旅的重要表现,“醉梦汴梁”游园一梦以地域特色为突破口,联合了河南开封清明上河园景区及酒店、文旅企业多方,为消费者打造出了一场集品鉴、体验为一体的沉浸式浓香穿越之旅。该项目以独树一帜的创新演绎,缔造出沉浸式体验的“范本”,用实力赢得荣誉,斩获行业内权威认可。

  “消费主权、体验时代下,泸州老窖一直走在行业前沿,是白酒品牌深度打造沉浸式互动体验的‘范本’!”北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏认为,不管是七星盛宴、酒香堂、“醉梦汴梁”游园一梦,还是冰JOYS、高粱红了等活动,都创新着浓香新品饮姿态。

  2022新年伊始,国窖1573WCGC世界企业高尔夫挑战赛中国赛在被视为中国体育产业界的“风向标”的2021第八届体育大生意年度评选中荣膺“体育活力赛事”,同时还获评为第七届金鸥奖2021年度“具市场价值项目”。

  2017年国窖1573WCGC中国赛从北京鸟巢耀目起航,五载磨砺,赛事已走过120多座高球城市,吸引了超一万人次的企业家球友参赛,成为了兼具规模和影响力的企业家高尔夫赛事。赛事中脱颖而出的优胜选手们更四次出征WCGC总决赛,在赛事舞台上切磋球技,斩获了三冠、一季的荣誉。

  国窖1573WCGC中国赛在为中国高尔夫企业家球友搭建展示自我、为国争光桥梁的同时,也为中国企业家圈层创建一个高球竞技与共话商机的平台。该赛事不仅是国窖1573在体育营销“出圈”的闪耀存在,更是市场逆境中值得借鉴的行业标杆。

  可见,国窖1573在传承中国白酒文化的同时,始终不断创新中国白酒的演绎方式,向体育、艺术、时尚等领域的跨界,让世界看到了中国白酒文化的传承与坚守,也感受到中国白酒开放创新、充满活力的另一面。(来源:酒业家)