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探访新春市场 五粮液为何能成酒饮市场宠儿

2022-11-04 31 采编助手

  春节临近,空气中的年味越来越浓,人们纷纷开始准备年货,为节日做准备。封面新闻记者探访节日市场发现,五粮液作为浓香白酒的头部品牌,成为了酒饮市场宠儿,无论是自饮,还是送礼,五粮液都特别受消费者青睐。

  过节喝酒 消费者青睐五粮液

  成都酒商李女士告诉记者,这段时间是全年忙的时节,白酒消费旺,动销快,各种酒都争相出货。“相较而言,名酒更受消费者欢迎,在浓香白酒中,五粮液作为头部品牌,动销好,每天都会出不少货。”

  成都另一位酒商尚先生表示,他开的是另一品牌的专卖店,不以五粮液为主打,但是找他要五粮液的客户仍相当多,自己也随时得备着货,以满足老客户的需求。

  在探访红旗超市、家乐福、麦德龙、1919等商超或专卖店时发现,白酒柜台琳琅满目,人气也比以往旺了不少。现场的销售人员表示,近他们酒类销量有大幅提升,是平时的几倍。当然,卖得好的还是茅台、五粮液、剑南春这样的名酒,对于品牌影响力相对较弱的品牌,还是少有人问津,出货较慢。

  家乐福超市一位销售员表示,现在过节许多人送礼,选择五粮液的很多。“过年自家喝的,也有不少直接选择五粮液,在一年重要的节日,亲密的家人聚在一起,当然要喝更有排面、更好的酒了。”

  成都市民廖先生说,其实自己平时很少喝酒,但到了春节期间,亲朋相聚,多少都会喝点,平时大家都比较忙,节日几天才会抽空聚在一起,当然普通的酒就不用拿上桌了,团圆宴上拿出一瓶五粮液,面子里子都有,就算到年底也犒劳下自己吧!

  福礼多多 五粮液推出新年礼包

  据了解,为了营造良好的节日氛围,五粮液在线下的超市和卖场准备了不少新年礼包。

  比如消费者在麦德龙、大润发、华润万家、步步高、国美、家乐福、百联、丹尼斯等卖场,购买活动指定的五粮液产品,每消费满1666元就可参与一次抽奖,奖品有价值298元的小礼盒和价值1688元的烟酒大礼盒。

  而在沃尔玛购酒的,每购买一瓶以上产品,就会返一定金额的沃尔玛购物卡一张。

  此外,五粮液专卖店还推出“集福卡”活动,用户可通过其微信搜索“五粮液专卖店云店”小程序参与活动。

  集齐平安福、奋斗禄、运动寿、知足禧、和气财五张福卡,就可获得抽奖券一张,参与1月29日至31日的大抽奖。其奖品多多,50元云店购酒券、金媛堂礼盒,中奖机率都近50%。而为诱人的大奖则分别是价值2580元的五粮液・缘定晶生(戒指款)、价值9999元的1.5L经典五粮液。

  品牌占优 成都高端市场

  据了解,五粮液当前销量好的还是第八代五粮液,在卖场零售端,第八代五粮液零售价为1399元一瓶,而在一级团购市场,其价格普遍在1080元至1150之间。

  除了第八代五粮液,五粮液高端产品、建议零售价2899元的“经典五粮液”,也受到不少高端消费者的欢迎。

  一位酒业资深人士表示,近几年,五粮液保持了持续高速增长,与其他白酒品牌明显拉开了距离,市场出现明显的分化,品牌力越强,占据的优势更多。“一直以来,成都市场就是五粮液的主场,拥有众多忠实用户,在市场出现分化时,头部品牌自然能分得更多市场红利。”

  持续种草 牵手宾利高尔夫赛

  据了解,近期五粮液各类品牌活动也是持续不断,通过各类品牌活动,实现对不同细分领域的消费者种草。

  1月14日,2021大昌中国×五粮液宾利高尔夫巡回赛总决赛在成都举行,经典五粮液出现在总决赛颁奖晚宴现场。

  据了解,在2021五粮液宾利高尔夫巡回赛共有七场,包括六场分站赛,一场总决赛。五粮液以高端新品“经典五粮液”为媒,链接宾利中国车主及高尔夫球运动爱好者,精准输出其品牌文化。

  当然,五粮液近期的热销,绝不仅仅是靠短期营销活动来实现,而是依托其多年的品牌积淀及对品质的追求。只有品质与品牌双轮驱动,内外兼修,才能真正打动消费者。

  一直以来,五粮液提倡“共酿和美生活”,秉持“为消费者创造美好”的核心价值理念,传承“用心不计代价,用工不计成本,用时不计岁月”的工匠精神,始终以高品质美酒满足消费者对美好生活的追求。

  这既契合了时代的精神,也赢得了消费者的尊重。