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茅台镇老字号酱酒1935(茅台1935:千元酱酒)

2022-11-05 145 采编助手

  茅台1935,茅台酱香系列酒的“蝶变”之作?

  千呼万唤始出来。

  1月18日,市场期待已久的茅台1935正式发布上市。酒业家现场获悉,茅台1935落子千元价格带。

  茅台背书、文化加持、千元价格、品质上乘,作为茅台股份2022年发布的大流通产品,茅台1935显然承担着极为重要的历史使命。

  “茅台1935是茅台股份奉献给消费者的又一个新年礼物,作为茅台股份重磅推出的产品,是‘茅台酱香,股份出品’中的重量级成员。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军在发布会上说道。

  在业内分析人士看来,茅台1935的上市进一步填补了茅台酱香系列酒在千元价格带的空缺,将成为茅台酱香系列酒结构调整的重中之重,茅台1935大单品的打造对于茅台酱香系列酒在“十四五”末实现240亿营收将起到至关重要的作用。

  茅台1935在茅台酱香酒的产品结构中分量几何?

  一个值得关注的细节是:本月初,茅台酱香系列酒召开了经销商大会,期间虎年茅台生肖酒与茅台王子虎年生肖酒等4款虎年生肖酒集中发布,而相隔不到半月,茅台股份便单独为茅台1935举办一场盛大且别具一格的产品上市发布会。

  而在日前的经销商大会期间,丁雄军也公开表态,千元级产品中,茅台1935要成为台柱产品。这足以说明,丁雄军在内的茅台高管层很早便对茅台1935有了清晰的定位,并对这款产品寄予厚望。

  酒业家现场发现,作为茅台酱香系列酒的产品发布会,却几乎集齐了茅台集团所有的高管团队,除丁雄军外,党委副书记、总经理李静仁,党委副书记、卓玛才让,党委委员、副总经理高山,党委委员、总法律顾问段建桦,党委委员、总会计师刘刚,党委委员、副总经理吴浩军,总工程师王莉,以及茅台集团老领导季克良等均出现在茅台1935的发布会现场。

  值得一提的是,本次茅台1935布局千元价格带,也足以看出茅台酱香系列酒进一步打造千元高端大单品的战略。作为承担着重要使命、搏击千元价格带的新品,茅台1935将拥有怎样的优势?

  在酒业家看来,从行业发展趋势和竞争环境来看,一方面,经过过去几年的发展,酱酒已成为主流香型,而目前酱酒的竞争多聚集在500―800价格带,而在千元价格带的竞争中,目前虽有众多产品布局,但可称之为大单品的选手少之又少,所以在酱酒的千元价格带,目前仍是一片蓝海。这对茅台1935极为有利。

  另一方面,酱酒在茅台的带动下,经历了品类热、品牌热、渠道热的阶段后,消费热也逐渐开始涌现,这会是酱酒进一步成为白酒主流香型的主要推动力。而叠加消费升级趋势,行业和品牌集中的加剧让拥有茅台品牌背书的茅台1935有了更大的竞争优势。

  时至今日,除了茅台等头部品牌,白酒的主流市场仍是次高端。搏击千元价格带的茅台1935显然是“有备而来”,不可谓不强大。

  强大的运营优势。茅台酱香系列酒拥有丰富且成功的大单品打造经验,在百亿酱香酒体量中,打造出了54亿的茅台王子酒品牌、打造了17亿的汉酱酒品牌和14亿的贵州大曲品牌,这是茅台1935独特的运营优势。

  强大的市场支撑。据酒业家了解,截止2021年,茅台酱香系列酒的经销商数量达到了998家,覆盖了298个市(州)。此外,在电商领域、KA类商超系统等实现了头部的覆盖。值得一提的是,在茅台酱香系列酒的经销商团队中,有诸多的国内头部超商和大商,这对于茅台1935在短时间内的推广和打造将起到重要的作用。

  强大的品牌背书。日前的茅台酱香系列酒经销商大会上,丁雄军曾表示,茅台酱香系列酒要打好“茅台酱香・股份出品”的招牌,发挥茅台股份品牌优势,在“茅台”这个金字招牌辐射带动和加持下,将品牌优势转化为经济优势的能量,进一步树牢广大经销商对茅台品牌的信心。

  强大的品牌赋能。2021年,茅台股份营收首破千亿,以千亿茅台的品牌为茅台酱香酒的产品进行背书无疑将为茅台1935实现强大的品牌赋能。酒业家了解到,在茅台1935瓶身顶部的茅台LOGO印记,也加强了茅台1935酒的品牌归属感,明确了其“茅台酱香・股份出品”的身份,释放出品牌优势和品质优势的强烈信号。

  强大的文化内涵。1935年,茅台酒厂前身烧房生产的产品在四川成都“西南各省物资展览会”上荣获特等奖殊荣,这是茅台1935推出的背景,在中国酒文化城为茅台1935举办上市发布会也是对茅台1935进行的文化赋能。

  而值得注意的是,在茅台1935的设计上,也充满了文化要素和寓意。酒业家现场了解到,茅台1935酒采用庄严而喜庆的中国红作为瓶身的主色调,瓶身上的手绘插画作品选取茅酒之源、川盐走贵州、千古酿艺、神秘茅台作为主要元素,以传统底蕴和现代表达讲述茅台1935的历史故事,赋予产品更多的艺术品味和鉴赏价值。

  “茅台1935或将成为酱酒市场千元级价格带有统治力的旗舰品牌,有助于推动茅台酱香系列酒形成更大的文化影响力和更高的品牌美誉度,进一步拓宽茅台品牌的‘护城河’。”

  刚一上市,茅台1935便广泛的被行业所看重和看好。毫无疑问,作为茅台股份重磅打造的高端产品,茅台1935的上市,对于茅台酱香系列酒而言将起到极为重要的作用。

  在酒业家看来,茅台1935将成为茅台酱香系列酒向高端品牌转变的重要表现和支撑,将成为茅台酱香系列酒千元价格带的支柱产品,更将成为茅台酱香系列酒从百亿跨向另一个百亿、实现“十四五”末240亿营收极为重要的战略支撑。

  茅台酱香系列酒结构调整的具体体现便是在500元以下,打造了茅台王子酒品牌,在500元以上价格带,成功打造了汉酱酒品牌。也就是说,茅台酱香系列酒的前110余亿,依靠的是千元以下的产品。

  在日前的茅台酱香系列酒经销商大会上,丁雄军对茅台酱香系列酒的发展提出了新的期望:到“十四五”末,茅台酱香系列酒要努力实现营收翻番,达到240亿元以上,占茅台集团比重在10%以上,进入白酒第二阵营,力争进入白酒前八强,成为茅台集团发展的主要增长极。

  综合来看,在未来几年内,茅台酱香系列酒仍然要依靠结构调整和升级,实现从118亿向240亿的跨越,那么,茅台1935占位千元价格带,其所要承担的使命和作用已经非常明显。

  事实上,市场对于茅台1935,也呼唤已久。

  早在2021年8月下旬,茅台1935便在公开渠道开箱亮相,并引发了渠道的广泛关注。如今,茅台1935正式上市发布也标志着在2022年的开端,在农历春节之前,茅台1935已经做好了准备,面向市场和消费者。

  酒业家注意到,在对茅台酱香系列酒接下来的发展规划中,丁雄军有这样一段要求:茅台酱香系列酒的市场拓展必须稳中求进,努力成为“舞台”的台柱。要做强做厚做大舞台,唱好主角和名角,打造股份公司除茅台酒之外,在整个酱酒市场都具有价格带统治力旗舰品牌。

  从丁雄军的语句中能够看出,茅台1935的目标就是在千元价格带上形成具有统治力旗舰品牌。

  在行业观察人士看来,茅台1935的问世,必将掀起一股波澜。对于茅台股份而言,无疑将进一步丰富茅台股份的产品梯队和产品结构。目前来看,飞天茅台酒一骑绝尘,生肖茅台酒、陈年茅台酒以及新推出的珍品茅台酒等高端产品构成了飞天茅台酒之上的高端产品线,飞天茅台酒之下,则是茅台酱香系列酒公司的众多千元以下品牌。

  所以,占位千元价格带的茅台1935的上市,弥补了茅台股份产品结构中千元价格带的空缺,在茅台品牌和渠道的强大背书及赋能下,茅台1935将进一步收割千元酱酒价格带的红利。

  事实上,在此之前,茅台并没有参与到千元酱酒价格带的竞争,而目前的酱酒千元价格带也仍是一片蓝海,随着消费升级的加剧和酱酒的进一步发展,千元价格带将成为酱酒竞争的高地。茅台1935的推出,也意味着茅台正式参与到酱酒千元价格带的竞争。(来源:酒业家)