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您有一份国酿专属“财富”入场券待领

2022-11-11 14 采编助手

您有一份国酿专属“财富”入场券待领

  选国酿,赢未来!

  “开始,我们担心疫情影响,来的人不够怎么办?冷场怎么办?现在我们焦虑的是,来了这么多人怎么办?我们的场地只能容纳220人,但目前报名人数超过500人,并且还在不断增加。”这是“川酒集团五年战略暨国酿上市发布会”负责人的“烦恼”。自川酒集团发布11月9日举办发布会活动的信息后,引起各地酒商的广泛关注,踊跃报名。

  在上半年流通受限招商停摆,春季糖酒会几度延期,中秋国庆再度踏空的背景下,行业即将进入糖酒商品交易会时间,而本届糖酒会被大多数酒企酒商视为年前押宝的后机会。

  因此,当川酒集团发布会邀请信息发布后,报名参会的酒商数量大大超出预期。这份因人气爆棚带来的“甜蜜烦恼”,或许让这场发布会成为本届糖酒会大亮点之一。

  “国酿”号财富列车即将发车,快来抢座,提前锁定国酿酒大机遇!

  糖酒会素来被视为酒水行业的晴雨表,虽然今年姗姗来迟,但其承载的风向效应却直指来年。新周期下,酱酒将走向何方?酒商选品逻辑发生怎样的变化?有哪些能助推酒商穿越行业周期的产品?这些问题,可从国酿的上市发布会上找到答案,三大亮点提前看!

  亮点一:川酒集团五年战略规划发布

  亿元、120.8亿元,201.9亿元,258.2亿元,286.3亿元,成立5年来,川酒集团秉持“一辈子认认真真做好一件事”的企业精神,实现近300亿元的年营业收入,营收年均增速58%,资产规模扩大15倍。

  未来5年川酒集团将如何谋划新蓝图?本次发布会,川酒集团将发布五年战略规划,这是继2019年8月31日川酒集团进行战略发布后,再次面向政府、行业及消费者的重磅发声,是一次对川酒集团五年发展的总结,更是对未来的展望,势必引来众多关注!

  亮点二:国酿酱酒产品发布

  从2021年在小圈层推广,到亮相2022年7月的泸州酒博会,再到本届糖酒会,在“国潮”“大国气度”“大国崛起”等文化背景下,“国酿”已经不单单是一瓶酒,而是携时代风云,酱酒后半场的黑马品牌。

  发布会上,国酿酱酒将隆重上市,其品牌故事、招商政策、包装创意、商业模式等经销商关心的内容,都将在活动中揭晓。锚定1599元价位段的国酿,跳出1000-1499元高端酱酒的“红海”价位段,抢占茅台之下高端酱酒大单品的价位“榜眼”,与众多高端酱酒品牌形成差异化竞争,未来前景不可估量。

  亮点三:强强联合战略签约

  了解到,这次发布会上,国酿将与四川航空、中信证券基金、华君传媒等企业举行合作签约仪式,强强联动提升国酿品牌声量,为未来的市场动销打下基础。

  此外,国酿还将与部分大商举行经销商合作签约仪式,大商代表还将现身说法,分享穿越行业周期的经验、选品逻辑等,为迷茫中的酒商提供借鉴、指明方向。

  过去一年,中国白酒市场在强分化、向头部集中的行业大趋势下,头部名酒、区域名酒的活跃指数直线攀升;而与之相反的是,品牌力相对偏弱的中小企业则更多选择保守战术,市场趋势留给他们的更多是压力和挑战。

  与此同时,即使品牌林立,经销商也难以在短期内选到适合长期合作的产品。一方面,名酒几乎已完成化布局,要么是招商通道已关闭,要么是门槛高,经销商“摸高”无门;另一方面,非品牌酱酒产品由于缺乏品质、实力以及市场培育的支持,产品动销乏力,市场价格倒挂,造成经销商库存高企、资金周转不畅,酒商处于大品牌够不上、小品牌瞧不上的尴尬境地。

  新周期里,“存量时代”的竞争更多是考验品牌背后以产能、储能、技术团队、营销团队、资本等组成的综合实力。唯有实力强大、具有资源、组织、配套等系统性优势、决心长跑、续航能力强的酱酒企业才能给酒商带来新机遇,而国酿正是这样一款“低门槛、高利润、高支持、高动销”的产品。

  低门槛:尽管川酒集团把“国酿”放到核心大单品的高度,意图高端酱酒消费潮流,打造中国高端白酒新标杆,但国酿却没有设定高高在上的合作“门槛”,显示出国酿与广大酒商携手赢未来的诚意。

  据酒业家了解,与名酒企业动辄上千万的首单“高门槛”相比,经销商首单20万,就能成为国酿的团购客户;首单50万,可获得成为县级市代理商的资格;首单100万,可获得成为地级市代理商的资格;首单200万,可获得成为省会城市代理商的资格。

  高支持:酱酒行业普遍存在营销和市场培育上的短板,为此,川酒集团为国酿制定了一套符合新型市场运作模式的营销战略规划,将从新型市场布局、新型合作模式和新型服务体系三个方面构建全新的国酿新营销体系,终从价值输出、库存消耗和前端赋能于经销商。通过体系的建设,国酿寻找的是一条与经销商长期共赢的发展路线。

  国酿的背后是拥有强大国资背景的川酒集团,无论是从资源还是资金角度来看,都具备显著的优势,因此,相较于多数急于招商的品牌,国酿走得更从容不迫。

  在“低门槛”的同时,国酿给予合作客户高支持,以落地招商的形式推动市场培育,并协助经销商开拓市场,将更多的资金用于市场的发展。

  高利润:在保持国酿酱酒高品质的前提下,国酿为经销商设置了极具吸引力的利润空间,通过对各个分销环节的价格设定和稳价措施,让合作经销商能够真正获得“卖一瓶赚一瓶”的高额回报。

  高动销:动销是当下经销商关心的问题之一。要做好一款单品,消费黏性是关键因素之一,它决定了消费者对品牌的认知度和接受度。在上市之前,国酿就用大量的广告为品牌进行预热。

  今年9月,国酿在杭州举行钱塘江灯光秀,国酿品牌及产品亮相杭州钱塘江沿江2.3公里所有写字楼及商业楼宇,以更时尚的宣传方式与消费者见面。

  据了解,目前国酿已在央视黄金频道以及江苏卫视、广东卫视、安徽卫视、河北卫视等十余个频道的元旦、春节黄金档期进行品牌露出,极尽所能提升消费者对品牌的认知度,通过超千万曝光加持,巨量前置投入,让经销商吃下定心丸。

  此外,国酿还在北京、上海、广州、南京、杭州、成都等经济发达城市的机场投放了大量广告,在精英消费圈层引起了强烈关注。未来,坚持长期主义的国酿,将会持续投放高空拉动的广告,并配合直达终端的促销策略,帮助经销商实现产品的高动销,免去经销商的库存之忧。

  还了解到,为切实保护合作经销商的利益,国酿在招商上采取了与其他品牌大招商不同的模式――根据国酿的市场布局规划,设定固定总量的招商目标,目标数量经销商招满即止,不会不断扩大经销商队伍,未来对经销商队伍的调整,也只在总数量不变的前提下进行调整。

  在行业观察人士看来,国酿“一低三高”策略与招商总量控制,能在大程度上保证经销商赚到钱,赚大钱,这是川酒集团的实力自信,也是国酿的品质自信,更是国酿与经销商携手共享酱酒红利的大诚意。在这个号称“史上难”的糖酒会上,国酿上市发布会无疑是酒商不容错过的一场盛会!

  月9日,“川酒集团五年战略暨国酿上市发布会”将在成都举行,财富列车即将发车,快来抢座。

  月10日-12日,国酿酱酒将在世纪城会展中心1号馆S1A-004T展出,诚邀广大经销商前来洽谈合作,共赢未来!(来源:酒业家)