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汾酒5000万(汾酒200亿之后怎么走)

2022-11-12 21 采编助手

汾酒5000万(汾酒200亿之后怎么走)  第1张

  营收闯过200亿大关后,该如何应对新挑战与新机遇?

  对于前三季度便实现172.57亿营收的汾酒而言,对这个命题的求解就在眼前,刻不容缓。而答案,在12月26日举办的“2021汾酒经销商大会”上已隐约可见。

  本次大会以“践行‘三新’要求推动汾酒高质量发展”为主题,在汾酒会议中心主会场及郑州、南京、重庆、广州、天津等10个分会场同步召开。

  汾酒党委书记、董事长袁清茂出席大会并讲话,汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹致辞。高志武、杨波、杨建峰、常建伟、刘卫华、高明、张春生、李俊、李成刚等高管以及汾酒经销商、媒体代表参加了大会。

  2021年,在汾酒的强势带动下,清香品类的复兴和市场升温,行业有目共睹。在此过程中,汾酒也在不断刷新自己的业绩增速,成为行业闪亮的一颗星。

  虽然仅上任10天,但通过对汾酒的密集调研,袁清茂已有了自己对汾酒的认知。对于汾酒阶段性的表现,袁清茂表示,2021年,是汾酒历史上具有重要意义的一年,汾酒开拓创新、高歌猛进,经营业绩创造了历史新高,显现出了改革优势、品类优势、产品线优势、市场优势“四大优势”。“今年的成绩表明,汾酒实现了十四五的良好开局,在经销商和化进程等方面成绩显著。”

  2021年,汾酒经营业绩创造了历史新高。数据显示,上市公司山西汾酒前三季度实现营收172.57亿,同比增长66.24%,实现净利润48.79亿元,同比增长95.13%。

  对于汾酒本年度的表现,谭忠豹表示肯定。他说:“本年营销业绩持续高歌猛进,汾酒经销商队伍已经成为白酒营销行业重要的力量。汾酒品牌价值不断快速提升,向着成为世界企业的远大目标更进一步。”

  在整体业绩大涨的背景下,一些微观的数字也许更能体现“汾酒加速度”之快。

  “汾酒亿元市场从2017年的8个增长到了2021年的28个,经销商数量从2017年不足1000家增加到了目前的2944家,终端数量从2017年不足万家到现在的超过100万家。今年,汾酒省外市场增长大幅赶超省内,省外市场营收首次超过百亿,其中长江以南市场平均增幅60%。青花系列五年累计增幅超过4番。主销产品进一步聚焦,省外自营产品前十位销售占比达到了86.61%,品牌影响力大幅提升。”汾酒股份副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在当天的大会上表示,2021年,汾酒营销面对战略部署转型期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期,不断深化营销改革,夯实市场基础,加速渠道拓展。2021年,汾酒实现了近五年来大跨度的业绩增长。

  除此之外,汾酒2021年在国际化方面也表现不俗,在旅游零售渠道和多个海外市场实现突破。酒业家获悉,目前汾酒已有50多家海外经销商,覆盖(中国除外)8000多家终端店,出口量额连续多年实现增长。

  会上,汾酒书记、专员高志武宣读了《关于对2021年度经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。大会为荣获中国酒魂奖、品牌传播奖、文化传播奖、市场拓展奖、佳体验奖、突出贡献奖、运营奖、青花汾酒拓展奖、平凡之光奖等奖项的单位、个人进行了颁奖。

  今年的颁奖环节,有两点值得特别关注。首先是含金量高的“中国酒魂奖”由原来的10个增加至今年的15个,其次是首次设立“平凡之光奖”,对奋斗在直播员、导购员进行奖励。

  “中国酒魂奖”的扩容意味着汾酒在与大商的合作方面更加广泛。酒业家留意到,此次获得“中国酒魂奖”的15家经销商都是的大商、超商,有耳熟能详的河南喜洋洋、泰山名饮、山东新星等,这些大商销售汾酒的年销售额几乎都在亿元以上。

  “中国酒魂奖”获得者、泰山名饮董事长孟庆广透露,泰山名饮2021年销售汾酒超过亿元,其中青花汾酒占比超过90%,“汾酒在竞争如此激烈的山东市场能取得如此成绩,实属不易。”

  孟庆广表示:“相信在袁清茂董事长的带领下,汾酒一定能够实现归来、推动清香品类的伟大复兴。随着汾酒营收即将迈入200亿,会给企业带来更大的机遇与挑战,希望广大经销商珍惜手中的经销权,未来汾酒经销权将成为稀缺资源。”

  除了眼里有酒商,汾酒还看到了基层员工的奉献,今年对10位直播员的奖励,既是对基层员工的关怀也体现了其对新销售方式、新渠道的重视。

  正如孟庆广所言,营收突破200之后的汾酒将面临更大的机遇和挑战,如何掌舵汾酒这艘大船继续加速向前,终实现“三分天下有其一”以及“世界企业”的战略目标,是摆在新任董事长袁清茂面前的首要问题。

  如今看来,对于如何掌舵,袁清茂似乎已经有了自己的答案。

  酒业家从汾酒内部人士获悉,袁清茂在上任的10天里对汾酒的重要环节进行了深入而的调研。

  在此基础上,袁清茂系统辩证的分析了国内和行业发展形势。他指出,未来三年,将是汾酒的重大战略发展期,2022年至关重要。汾酒要乘胜追击,乘势而上,就向更优结构、更好效益、更高质量进发。

  袁清茂表示,白酒产业,品牌为王。汾酒要把品牌作为企业的核心价值,把品牌价值的提升作为首要目标,不断提高品牌度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升,体现在企业运营的各个环节,切实做到四个“专注”、四个“坚持”。

  首先要专注于市场结构优化。要做到稳扎稳打山西与环山西区域,抢占长三角、珠三角区域的市场高地,用好汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用,通盘考虑汾酒的国际化和化布局,拓展海外“增量市场”,聚焦亚太市场,利用粤港澳大湾区的发展机遇;其次要专注于产品结构优化。坚持供给侧结构性改革,持续在青花产品系列上发力,持续释放青花汾酒的头部效应,持续强化塑造腰部产品,进需求。还要强化需求侧,关注消费者的“新追求”,不断提升消费者体验;第三,要专注于品质提升。抓好优质原酒扩容、抓好全产业链管控,用品质美誉度提升品牌忠诚度。

  第四,要专注于管理提升。持续完善现代企业制度、持续深化数字、数据化管理、持续深化绿色低碳发展,有效提升治理能力和治理水平,进一步推动管理变革,和流程优化,确保生产工艺和生产园区绿色、低碳。

  “汾酒复兴是几代汾酒人持续不断的追求,为早日实现这个梦想,除了以上四个‘专注’,还必须坚定不移的做到四个‘坚持’。”袁清茂表示。

  一是坚持增强战略定力,不断提升战略管理能力,建立战略闭环管理体系,不断提高品牌价值,坚持酒发展定位,持续推动国际化、化市场布局;二是坚持深挖文化内涵,坚持中国酒魂战略定位,在“深挖”和“活化”上继续下功夫,以文化赋能营销,把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力;三是坚持深化国企改革,深入推进重要领域和关键环节改革,加大人才培养、引进、使用的力度,以高素质的人才队伍助力汾酒发展;四是坚持强化风险防控,不断加强对宏观市场层面的分析研判,加强内控体系建设,严防品牌和食品风险,加大品牌形象维护力度。

  站在新的历史起点上,袁清茂提出“四点希望”:抢抓构建新发展格局的战略机遇;共同践行以消费者为中心的理念;坚定扛起汾酒品牌文化传播大旗;加强终端建设和提升渠道掌控力。

  行业人士表示,袁清茂在政企方面经验丰富,长期在山西工作,对汾酒并不陌生,从其目前的布局来看,过去10天他对汾酒的调研,对未来把脉准确。“相信汾酒今后的复兴之路一定行稳致远。”

  对于汾酒的未来,谭忠豹表示,未来,汾酒将以品牌积聚势能,继续传承弘扬中国白酒文化,深度挖掘产区文化,加强工匠工艺品牌故事传播,深入圈层营销、融入消费场景、占领传播高地,多维度传达“高品质生活”核心理念,带动汾酒品牌价值提升。大力推进产能储能提升,聚焦主责主业,树立业绩导向,以科技迈向智能,推进汾酒数字化转型,提升系统运营效率,促进研究成果转化运用,依托国际化、高站位的食品标准,彰显清香汾酒的品质优势。

  李俊则表示,下一步,全体汾酒营销人员定会不辱使命、不忘初心,持之以恒拓市场、坚持不懈树品牌、全力以赴抓管理,围绕“133238”汾酒营销总体改革方略,即:锚定一个目标、打好三场战役、构建三大市场、推进两大工程、紧扣三个指标、做到八个坚持。与经销商哿ν心、携手共进,谱写厂商合作、企业发展、品牌崛起的新篇章。(来源:酒业家)