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泸州老窖新春礼酒怎么样(泸州老窖新春礼酒不愁卖)

2022-11-12 23 采编助手

泸州老窖新春礼酒怎么样(泸州老窖新春礼酒不愁卖)  第1张

  泸州老窖新春礼酒是泸州老窖定制酒有限公司每年的重头戏。10月22日,“泸州老窖2022农历壬寅年・新春礼酒”发布会在成都隆重举行至今,泸州老窖虎年新春礼酒“虎虎生丰”正式亮相已1月半有余,其市场反响如何?近期,酒业家深入终端店,力求从与消费者打交道更多的那群人口中,了解虎年新春礼酒的真实动销热度。

  专注于泸州老窖定制酒业务,销售业绩年年翻番,他的财富密码在哪里?

  “泸州老窖定制酒公司的新春礼酒口碑早就起来了,丝毫不愁卖!”泸州市酒城印象商贸有限公司创始人唐兵告诉酒业家。

  “今年配额增加了,但已经销售过半了。”在采访中,唐兵喜滋滋地告诉酒业家,“凭着就吸引了大批消费者的酒,实物一出又圈了一波粉,这对销售肯定是一大利好。”

  唐兵说,新春礼酒极有设计感,凭借设计师、屡获国际大奖的张朝阳不断突破自我、巧夺天工的设计,几乎每年都仅靠着一张图就能卖得风生水起:“这不,今年上市的消息刚传出,就有好几个老顾客来电要货了。”

  “一头活灵活现的红色萌萌虎放那儿,就跟一个工艺品差不多。”唐兵笑称,自从现货上架放在店里,吸睛不少,来往的人群总爱驻足观摩,尤其是一些过往还没有见过新春礼酒的新客。

  “今年走势会更好。”唐兵预估道,“名酒的品味、萌宠的外观、‘虎虎生丰’的寓意、显著的溢价增值空间和老客户的簇拥,怎么看这款酒都是极富竞争优势的。”

  唐兵认为,基于泸州老窖持续数年的打造,新春礼酒的口碑和粉丝群都已经逐渐成势了,今年的新春礼酒1.2L当下零售价仅1299元,性价比优势极为明显。

  新春礼酒带来的利润不错,唐兵却说这并非自己的主营业务:“我的核心业务是小单定制。”

  唐兵言及,之所以卖新春礼酒,追根溯源还在于自己和泸州老窖定制酒公司深厚的渊源。

  因糖酒公司改制,唐兵在社会历经一段沉浮之后,在一个契机下,2013年成立了现在的公司,与定制酒公司合作之后,踏足了定制白酒这条全新赛道。

  “我和泸州老窖之间的渊源,可追溯到2014年。”唐兵很自豪,因为起步比别人早,所以在2016年泸州老窖定制酒公司成立之际就顺利成章地成为了一批授权商。跟随泸州老窖定制酒公司的步伐,再加上自己喜欢交朋友、与人沟通,唐兵的事业愈发红火。

  “小单定制的客户,通常单量小,但需要沟通协调的东西又特繁琐,尤其需要对接人有一颗细致且乐于交流沟通的心。”唐兵说,小单定制的出现,让自己的人生找到了方向,事业有了起步点,让自己的兴趣、爱好和工作有了佳的交接点。

  当下,唐兵的小单定制酒业务量在泸州老窖定制酒体系中位居前列,就其成功的秘诀,他归结为:“先做人,后做事,要有匠人精神。”

  按照唐兵的说法,那就是要先交朋友,了解到真实需求,再向为朋友那样不厌其烦的切实解决需求与问题,终业务也自然达成了。

  唐兵笑言,或许是作为泸州出身于酒业世家的酒三代,从小耳濡目染,对匠心的认知和认同都非常高:“泸州老窖定制酒公司出品的产品,无可争议的都是源于匠心的产品,而自己与客户反复交流沟通,同样是一种匠心的表现。”

  在自身小单定制业务开展挺好的情况下,为什么还会增加新春礼酒呢?

  唐兵说,作为泸州老窖定制酒公司标杆性产品的新春礼酒,市场走势和未来成长空间俱佳,随着这个IP的成长,溢价空间肯定会越来越高,自己肯定不愿放弃这样的利润性产品,而另一个更关键的因素是,新春礼酒是行业中罕有的以节庆定制、文化创新为基因的名酒产品,能较好满足自身客户的礼赠、纪念、宴席需求,又能在性价比和品牌度上达到一个组合。

  “与牛年相比,我预估虎年的销量还要再翻番。”唐兵信心满满。(来源:酒业家)