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这个低度酒品牌要切啤酒的蛋糕英文(这个低度酒品牌要切啤酒的蛋糕)

2022-11-14 10 采编助手

  十点一刻是谁?

  低度酒市场风起云涌,在这个高速增长的赛道,苏打酒细分品类的表现尤为突出,十点一刻则是冲出的一匹黑马。

  电子烟头部品牌FLOW福禄联合创始人的跨界之作、10个月获得3轮融资、斩获天猫618新锐苏打酒类目Top 1、全线上渠道销售已超100万罐……作为上海羽量酒业推出的首 个品牌,十点一刻如何定义气泡酒?凭什么快速获得3轮融资?如何俘获年轻人消费者? 2020年底,十点一刻以“无糖气泡酒”这个全新的品类为切入点,打入低度酒赛道。

  酒业家了解到,主打0糖0脂、复合口味的十点一刻作为新酒饮选择,持续推出健康好喝的酒精饮品,致力于融入并推进当代年轻人更加随性、自我的饮酒文化,未来日常里自由畅饮,让所有人更自由、更轻松愉悦地享受酒精带来的快乐。

  甫一问世,十点一刻就“击中”了年轻消费者的买点。从产品层面来看,“2.5倍的含气量支撑,带来更加轻盈丰富的口感层次,堪称酒饮界的‘元气森林’。”“小于5%的酒精含量,是微醺的舒适尺度。”“将赤藓糖醇作为主要甜味剂替代蔗糖,带来更天然的口感体验。”重要的是,“通过特殊提纯技术和基酒选择,几乎消 除了酒精带来了刺激性口感,使得饮用门槛大大降低”。

  从品牌层面来看,自由、快乐、荒唐、表达自我的特例独行是十点一刻的品牌内涵,通过一系列品牌活动,表达品牌个性,更加迎合年轻人追求独立自我的生活状态。有消费者表示,“喝的可不止是气泡酒,更是时间。22:15这个时间,是属于当代年轻人的私人时间,我们拥有绝 对的自由与松弛。”

  成立时间虽然不长,但是十点一刻不仅俘获一大批消费者,还取得优异的成绩:今年618,十点一刻斩获新锐苏打酒类目Top 1、天猫618低度酒类目Top3,6月1日-20日,十点一刻在全平台线上销售额累计400万+,线上曝光累计破亿,累计售出387724罐。

  十点一刻线下成绩也相当抢眼。其线下合作伙伴包括华润ole超市、盒马鲜生、BHG生活超市、天和超市、万田超市、7-EVELEN、罗森便利店等,截止目前,线下网点的数量超10000+家。

  从零开始发展到现在,十点一刻线上线下双轮驱动,以复合口味征服年轻消费者,已然成为低度酒市场的明星品牌。

  2016年低度酒品牌开始受到资本青睐,2020年以来,资本入局低度酒的步伐明显加快。在资本的密集布局之下,低度酒的热度居高不下,成绩出众的十点一刻成为资本频繁加码的对象。

  了解到,十点一刻已经获得3轮融资:2020年12月,完成天使轮融资,投资方包括红杉资本、真格基金、壹叁资本、黑桃资本及棕榈资本;2021年4月,完成A轮融资,投资方为虎扑体育;2021年9月,完成A1轮融资,投资方为嘉御基金及腾讯。

  十点一刻的融资速度可以用“相当快”来形容。首先,得益于苏打酒在国内外市场的起势。据尼尔森数据显示,苏打酒2019年在美国市场呈现三位数增长,已开始抢占啤酒、红酒等品类的市场份额。以美国市场受欢迎的苏打酒品牌White Claw为例,2016年上市,不到5年时间,2020年销售额达35亿美元(约220亿人民币),其增长速度由此可见一。

  这背后,和苏打酒“贩卖”年轻、健康的生活方式有关,再加上音乐节、聚会等社交场景,使得年轻人对啤酒的偏好逐渐转移到苏打酒上。国外苏打酒的发展空间,看到国内市场更多的可能性。

  与此同时,国内苏打酒的发展进入高速增长期。今年天猫酒水双11全周期战报显示,低度潮饮酒购买人数增长超50%,细分赛道中苏打酒增速迅猛。《中国年轻人低度潮饮酒Alco-pop品类文化白皮书》则显示,低度酒已成为年轻消费者心中区隔于白酒、啤酒的重要选择,新低度酒品类苏打酒增速显著。

  值得注意的是,十点一刻团队背景非常强大。十点一刻创始人刘锤广为人知的身份是FLOW福禄电子烟联合创始人兼COO,在他的带领下,福禄快速从0到1,产品推出4个月即达到3000万月销收入,零售额7000万,增速为行业一,刘炊陨桃涤凶派羁痰募解、精准的洞察。同时高管团队的履历也格外亮眼,来自OPPO、RIO、拉面说、可口可乐等企业。

  在营销动作上,通过罗永浩、雪梨、李艾、胡兵、林依轮、朱丹等明星、达人直播带货,十点一刻在年轻消费群体的影响力和度也得到了快速提升,特别是和薇娅联手的直播,让十点一刻迅迅速走红,这次直播的战报相当漂亮,销售额达到109万元、销量超20万瓶。

  不仅如此,十点一刻在跨界层面不断尝试和突破:成为不熟艺术书展上海站独 家酒饮合作伙伴、DICECON 2021北京国际桌游展官方酒饮合作伙伴;与北美鞋王夏家欢Good News推出联名礼盒;联动国内美发彩妆品牌生气马联合上海7大热门酒吧推出22:15心球派对特调系列、万圣节联动超级猩猩举办“22:15反派出逃夜”等跨界活动。诸多动作,迅速打开十点一刻的品牌度,受到不同消费人群的关注。

  种种迹象表明,苏打酒在国内外市场的高速发展,以及十点一刻自身的团队优势和营销势能,使其频频受到资本关注,借助资本的力量,十点一刻的扩张速度或将更快。

  今年双十一,十点一刻彻底“火了一把”,以“反派的选择“为核心创意,通过破常规的姿态,成功撬动了低度酒行业的丰厚市场,以反套路化的营销策略也成功破圈。“反派”是一种区别于主流传统审美的另一种选择,是针对于传统酒类和外国酒类的对立面,更多的代表年轻人“大胆、自我、勇于突破”开创新的生活方式的品牌风格。

  从中透露出的信息是,十点一刻似乎并不“满足”低度酒赛道,并将目光投向了千亿啤酒市场。“10年前年轻人的一口酒是啤酒,10年后希望年轻人的一口酒是十点一刻。”十点一刻相关负责人表示。

  “啤酒市场足够大也足够包容,这对于苏打酒来说是个好机会。”有行业人士指出,苏打酒作为啤酒产品的增量或替代,与啤酒拥有相同的饮用场景、相近的酒精度数,口感更加清新、口味更丰富,更易入口,也符合年轻人对新一代低度酒饮更健康、更潮酷的需求。若十点一刻顺利切入啤酒市场,不仅实现自身品牌的高速发展,还将为苏打酒品类开辟一条新路,大幅抬升苏打酒的市场容量,助力苏打酒拥有更广阔的市场空间。

  不难看出,十点一刻拥有打入啤酒市场的条件,拥有相近的酒精度数,从口味上拥有更低的饮用门槛,更健康饮酒的趋势也是越来越多消费者选择苏打酒的重要原因。

  CBNData发布的《2020年轻人群酒水消费洞察》显示,年轻消费群体饮酒观念正在转变,健康饮酒、适量饮酒成为一大趋势。特别是在元气森林教育0糖概念后,补充年轻人泛娱乐场景及聚会场景,健康饮用的需求是0糖0脂0嘌呤。这个时候,主打“无糖气泡酒”的十点一刻显然能很好地满足消费者的“健康”需求,并“有着比啤酒更对位,好喝又上头”的口感。

  “作为苏打酒品类的佼佼者,十点一刻已经站在了行业赛道的制高点。随着十点一刻的持续进阶,其必将持续领跑低度酒赛道、为低度酒市场的高质量发展注入更大的能量。”有行业观察人士指出。(来源:酒业家)