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兰舟与上海CJ酒店合作,开辟微醺社交新场景

2022-11-14 27 采编助手

  兰舟正在开辟微醺社交新场景

  “兰舟夜宴,在进化之中不断成长!”

  今年10月,新酒饮品牌兰舟推出了以“微醺”“欢乐”“脱单”为追求的酒饮行业第 一部微醺剧本杀《兰舟夜宴》。一时间,酒业人士展开了热烈的讨论,有的显露惊诧,有的如梦初醒,有的则倾心学习,“兰舟夜宴”为当代酒业营销注入了一缕新风。

  日前,酒业家从兰舟果酒创始人郑博瀚处了解到,实现了“从卖酒到卖故事”的转变“兰舟夜宴”有了新的玩法,他们正在同上海CJ酒店合作,以“兰舟夜宴”为依托,开辟微醺社交新场景,让年轻消费人群在“欢乐”中实现“脱单”。

  “兰舟夜宴”打造了两个全新的酒饮IP――“沈兰舟”“夜宴”。

  作为酒饮行业第 一部微醺剧本杀,《兰舟夜宴》以全新的方式,打开了年轻消费群体这个十分难以进入,但传统酒企都欲争相切割的市场。不得不说,还是思维活跃、玩法新奇的年轻意见领 袖,更懂新型消费人群的需求和痛点。

  “年轻人不是没有需求,不是不能消费酒饮产品,只是他们想要的消费方式,与现有的白酒、啤酒,甚至是红酒的既定消费方式、场景都不一样,它们需要符合他们这个年龄特征,懂得他们的消费心理、消费需求的新营销方式,这就需要我们更多的深入思考,拿出更贴近他们的新型营销方案。”郑博瀚指出。

  于是,致力于为90后、00后年轻消费群体找到脱单方式的酒饮情感IP“兰舟夜宴”便诞生了。“老一辈认为现在的年轻人不想谈恋爱、不想结婚生子,实际上这种判断和认知是不符合实际情况的。年轻人不是不想谈恋爱,不是不想‘脱单’,只是时代和社会形态都改变了,年轻人对情感的处理更加谨慎、细腻了。就像我们喝酒这个消费行为一样,他们需要更加符合自己群体消费特征的媒介,才能打开消费的入口。换句话说,就是酒老板们的生意更难做了,原有的营销方式已经很难被现在的年轻消费群体所接受,酒饮行业也需要注入新型的营销活力。”

  这便是兰舟及“兰舟夜宴”一上线就被热捧的原因。“我现任就是兰舟夜宴中的CP……”“里面那几个互动游戏我还想再来玩!要二刷!”参加过成都、重庆内测的消费者,对“兰舟夜宴”赞不绝口,仅测试的50多场中,便撮合了40几对情侣。

  了解到,“兰舟夜宴”的确有不错的转化、动销效果。兰舟成都经销商、成都喝杯好酒有限公司总经理张毅透露,一般餐饮场景均销1-2瓶/人次,场均4~12瓶;而在“兰舟夜宴”喝酒本线下测试中,人均消费可达2-4瓶,场均16-24瓶。

  “把喝酒做成一件推动年轻人走近彼此的情感粘合剂,兰舟(这个品牌)了不起!‘兰舟夜宴’堪称‘当代月老’,解决了困扰我们多年的难题”成都市民林先生,在得知儿子通过“兰舟夜宴”脱单后,颇为感慨。

  业内人士认为,“兰舟夜宴”是酒饮行业与消费者对接的一种全新的玩法,其精髓便在于从精神领域中去寻找消费需求,并实现从需求到销售的转化和品牌的跃升。这种新颖的消费者对接方式,通过角色的扮演实现心灵的沟通,并终完成品牌、产品与消费者的融合。如果真能通过这种方式,去解决一部分人年轻人的情感粘合问题,是一件影响深远的事情。

  正如业内人士所判断的那样,做正确的事也需要与时俱进,需要资源整合,需要以平台的力量去发挥更大的效用。

  为使“兰舟夜宴”持续发挥作用,为更多的年轻消费者服务,郑博透露,目前兰舟正在跟上海CJ酒店合作打造“微醺社交酒店”,双方联合开辟微醺社交新场景。

  据介绍,这种模式下,每个入住上海CJ酒店的单身旅客,在入住时都会收到一封邀请函,于晚上7:00相约在酒店的某一房间内,和其他同住酒店的单身旅客一起玩微醺脱单剧本杀。

  这既为商家解决了房间空置的问题,又为消费者解决了无聊、寂寞时的社交需求。

  “都是年轻人,都来到了新的城市出差或旅游,在晚上同样无聊的情况下,这时我们会在每个空房凑齐三男三女,组织《兰舟夜宴》微醺脱单剧本杀。在结识新朋友的同时,让他们的情感也得到释放,或许能让他们找到自己的另一半。”据介绍,这种模式颇受单身年轻旅客欢迎,以微醺、愉悦的方式脱单,让他们收获颇丰。

  据了解,与上海CJ酒店合作打造社交酒店,只是“兰舟夜宴”在线下的一个使用场景,其他诸如类似的酒店、酒吧、KTV等有空房空地的场景,兰舟团队都可以将其进行社交化改造后实现高 效利用,打造适合年轻人的社交场景,赋能场景与渠道,大化地实现兰舟的品牌价值,和“兰舟夜宴”的社交价值。

  “未来,所有的闲置场景,兰舟都可以帮助去改造或定制成年轻人喜欢的社交场景。”郑博瀚表示。

  “有灵魂、有情感、有温度、有载体,‘兰舟夜宴’是酒饮行业近年来不可多得的一项营销创意。”有资深业内人士指出,“兰舟夜宴”的先进性、前瞻性,体现在它不仅仅是“喝酒”,而且还是有鲜明主题、有独特氛围,在喝酒中实现“脱单”,对于消费者而言是意外的收获。对酒店、酒吧、KTV等适合年轻单身消费者消费的场景而言,既能解决资源的闲置问题,又能通过“兰舟夜宴”释放兰舟的品牌价值,在消费者、资源方、品牌方实现三者的共赢,不失为一个三维立体式酒饮场景新营销的标杆。

  据首 个与“兰舟夜宴”正式合作,把“兰舟夜宴”应用到实际场景中的上海CJ酒店反馈,“兰舟夜宴”所创造的微醺社交新场景有着不错的效果,不少青年男女慕名而来,甚至有部分消费者连续参加,直到找到自己心仪的另一半。

  郑博瀚透露,兰舟方面有团队保障内容高质量创作和输出,当前由原起点中文网白金写手带队在重庆的创作部门,和S级网剧编剧带队的北京创作部门交替创作。预计每年能产出15~20部剧本杀,及相关百余集连载漫画、漫剧及短视频,用于对“兰舟夜宴”项目的支持,确保“兰舟夜宴”的吸引力和新鲜度。

  未来,“兰舟夜宴”还会根据酒店、酒吧、KTV、会所等各个不同的场景,进行特色化的内容及社交机制创作,大限度地支持合作方,推动合作方的闲置资源利用,达到多方共赢的目的。目前看来,以酒店、会所等为代表的资源方,和兰舟的经销商、品牌运营商,都对微醺社交新场景展现出了浓厚的合作兴趣,而目标消费群体对“兰舟夜宴”的多元化、场景化运用也十分欢迎,这个模式在试水阶段收获颇丰。

  “兰舟夜宴”的介入,微醺社交新场景的打造,新酒饮兰舟品牌的不断升级,让我们看到了当代酒饮市场的更多可能,兰舟所引 领的多元化、立体化的酒饮营销新时代已然来临。(来源:酒业家)