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千亿酒类电商浮现新格局是真的吗(千亿酒类电商浮现新格局)

2022-11-14 25 采编助手

  酒类电商正在进化。

  近年来,随着疫情不断反复,传统的线下渠道受到严重冲击,酒类电商得以蓬勃发展。然而,随着消费者需求日趋多元化,传统的酒类电商逐渐步入发展瓶颈期,取而代之的是直播电商、线上线下相结合等新式电商的异军突起,千亿酒类电商市场迎来“剧变”。

  “传统酒类电商市场份额正在不断萎缩,整体约有10%左右的下滑。”和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江对酒业家表示。

  在李振江看来,传统酒类电商运营费用居高不下,市场不断萎缩已呈必然趋势,“当酒类电商成为传统渠道之后,他的发展规律就将与线下渠道一样,不断分化到各个细分渠道。”

  于消费者而言,尽管传统酒类零售渠道拥有线下门店保证、销售服务等优势,但仍存在种类不全、中间环节繁复、价格高昂、质量参差不齐等问题。与此同时,以京东、天猫、淘宝、拼多多平台上的酒水商家为代表的传统电商,则能够提供更多样的产品,给了消费者更为丰富的选择。

  此消彼长之下,越来越多的消费者选择在电商平台上购买酒水,酒类电商得以蓬勃发展。

  “电商的特点是‘跨越时空’,即突破了时间、地域的限制,任何人在任何时间都可以买到快递所能到达的产品,这大大突破了传统零售渠道的区域经销商制。”北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵表示。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年中国酒类新零售市场规模达到1167.5亿元,预计2021年中国酒类新零售市场规模将以16.8%的速度增长,达到1363.1亿元。用户规模也在不断增长,2020年酒类新零售用户规模约为4.6亿人,预计2021年用户规模将达5.4亿人。过半数受访酒类新零售用户因正 品保障和价格优惠而选择线上购买酒水。

  据今年5月企查查发布的《近十年酒类赛道投融资报告》显示,中国酒类市场规模约为1.1万亿元。以此计算,2021年我国酒类电商约占整个酒类市场的12%左右。值得注意的是,这个数据在2019年是不足5%。

  “客观的说酒类电商和传统渠道是相辅相成、互补而又竞争的存在,酒类电商是一种特殊的渠道形式,让消费者多一种选择。酒类电商更多会向年轻化和重度化两极发展,未来会持续增长。”九度咨询董事长马斐表示。

  从购买渠道来看,艾媒咨询数据显示,综合类电商平台成为网民购酒的主要渠道,58.2%的受访网民在综合类电商平台购买酒水,其次是酒类垂直电商平台,占比为38.0%。

  在综合类电商平台中,京东、天猫两大电商平台以其强大的用户群体,傲视群雄!

  在前不久结束的“双十一”期间,天猫上的茅台、五粮液两大品牌与“壹玖壹玖”、“五粮液官方”两大官方旗舰店均迈入亿级俱乐部,汾酒、洋河、剑南春等29个品牌迈入千万级俱乐部,其中超15个千万级以上商家实现两位数同比增长;京东酒类开场1分钟成交额破亿,20个酒类品牌销售额超千万,中高端白酒同比增长10倍。

  “酒类业务已成为京东业务板块的重要组成部分,近年来增速迅猛。”京东酒业相关人士告诉酒业家。据了解,2018年7月,京东酒世界项目正式启动,并不断加码酒类业务。

  在酒类垂直电商平台中,酒仙网、1919、名品世家、酒便利等各显神通,以保真、便捷为重要卖点,备受消费者青睐。

  成立于2009年9月的酒仙网,是酒类垂直电商平台中的佼佼者。酒仙网以“酒仙网”官网及移动APP作为自有线上销售平台,同时在天猫、京东、抖音、快手等第三方线上渠道开设酒仙网官方旗舰店或其他店铺,向广大消费者提供保真、便捷的线上酒类服务。截至2020 年末,酒仙网累计注册用户3000万以上。2020年,酒仙网线上渠道销售总收入超22亿元,占全年主营业务总收入的63.07%。

  1919发力“即时零售”,让消费者下单后短时间就可以收到酒品,享受到了“即时购酒,即时享受”的良好体验。今年双十一,其天猫官方旗舰店销售额突破2亿元,拿下天猫“酒类狂欢热卖榜”榜首,白酒品类销售一以及“双十一”当天葡萄酒品类一。今年前三季度,1919实现营收36.75亿元,同比增长39.71%。

  融合线上、线下、物流的新零售模式也是酒类电商探索的重点。通过连接传统酒企和消费者,并发挥其渠道互通、数字化、场景化等优势特点,酒类电商平台为消费者带来种类多、价格低、有保障的购酒体验。

  酒仙网以“酒仙网国际名酒城”、“酒快到”为线下渠道依托,2021年1-6月在线下实现销售收入5.45亿元,占主营业务收入的比例达28.68%;名品世家上线微信平台名品Q酒,形成了“线下店商”+“线上电商”+“跨界营销”+“酒类金融”等多元化的发展模式;壹玖壹玖从传统酒水零售商转型O2O全渠道电商,提供“19分钟内送达”,“1-3小时送达”服务;阿里的盒马在北京、上海、深圳、成都等10个城市推出首批10家“盒马X18酒窖”,快18分钟酒水专送服务上线,预计在2023年覆盖300多家门店……

  “传统酒类电商平台,单纯走电商渠道已经没有太大价值,需要及时进行转型,线上线下相结合这条路肯定是对的。”李振江表示。

  整体来看,京东和天猫等头部交易平台依然主导着酒类电商领域,酒类垂直电商平台虽体量较小,但其增速较快,正逐渐拉近与综合类电商之间的差距。

  尽管传统电商仍是酒类电商中的主力,但其市场份额的下滑已成事实。

  “在京东、天猫两大电商平台,已经很难实现低价销售。因为在实际操作中,电商的成本并不比门店低,甚至更高。对于酒类电商而言,成本不仅仅包括平台扣点、物流、二次包装、税费、破损,还有庞大的流量成本、人员支出。”杨金贵表示。

  阿里渠道的酒类销售数据也验证了这一说法。据浙商证券提供的数据显示,2021年前十个月,阿里渠道白酒销售额同比下降了20%左右,其中10月同比下降66.1%。

  与之相对的是直播电商的异军突起。受疫情的催化效应,2020年直播电商行业呈爆发式增长,抖音、快手等直播平台正成为酒类电商的新流量出口。薇娅首次在直播间带货泸州老窖,销售额就超1400万元;快手酒仙李宣卓去年三个月内,在直播间共卖出60万瓶酒,总成交额近5000万元;在今年的春季糖酒会上,据官方的统计共有180余家参展企业在自己展位上设立直播间。直播带货俨然成为酒企和酒类电商的第二突破点。

  “京东酒业同样重视直播业务,在平台上与酒企、品牌合作进行站内直播,取得良好效果。”上述京东酒业相关人士表示。

  酒类垂直电商平台也积极应变。2020年,直播卖货初露头角,酒仙网马上抓住行业发展机遇,早早启动酒类直播卖货,利用自己的供应链、仓储及电商零售优势,内部孵化MCN团队。

  “‘酒仙网拉飞哥’目前抖音粉丝已达460万人,成为酒水类目头部主播之一。另有‘酒宫格格’、‘小秋秋’、‘酒仙网亮哥’等多名优 秀直播达人,共计粉丝量超过860万人。2020年度,酒仙网直播销售金额达到4.46亿元,成为线上业务新的增长点。”有接近酒仙网的人士告诉酒业家。

  此外,随着直播电商的发展,诸多酒企也加入到直播带货行列。据不完全统计,郎酒、舍得酒业、汾酒、泸州老窖、今世缘、古越龙山等诸多酒企均在抖音平台开设直播号。

  “我们抖音直播的销售额每月能达到300多万元,占整体30%以上,其中仅我的直播间每个月就能卖出100多万。”安徽沙河酒业有限公司光瓶酒事业部总经理皮之月告诉酒业家。今年以来,皮之月化身抖音达人,将销售搬到了线上,取得了良好的成效。

  “抖音改变了电商的模式,对目前处在困境中的中小酒厂,特别是像沙河这样有一定历史沉淀的酒厂,是一个不可多得的机遇。”皮之月认为。(来源:酒业家)