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五粮 浓香(五粮浓香火力全开)

2022-11-16 13 采编助手

  在样板市场“攻城略地”,声势一浪高过一浪,终端突破7000家、动销已超10万箱……种种迹象表明,五粮坊势头正劲。

  在业界看来,五粮坊在四川市场的“高歌猛进”,不仅向外界又一次传递了五粮坊深耕样板市场、打造品牌的实力和决心,也进一步提振了五粮浓香乃至浓香品类的声势和信心。

  作为五粮浓香公司与四川省绵阳市凯越集团强强联合的结晶,市场亦对五粮坊抱有极高的期待。

  “有历史、有文化、有故事,必将在新时期继续白酒消费新时尚。”“市场打造策略很务实,我很看好五粮坊的发展。”众多经销商对五粮坊的未来信心十足。

  作为一个问世仅半年的品牌,五粮坊能赢得经销商的信任与期待,不仅在于其拥有的名酒品牌、品质背书、资源优势,也与五粮坊的战略打法密不可分。

  据凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利介绍,在落地方面,五粮坊的策略是“一地一商”、“一商一策”,在产品、市场、费用3个层面进行聚焦,并通过长期执行的核心策略进行“优商扶商”,确保各级代理商的利润空间,构建一个强大而精细的销售体系,不断强化五粮坊的渠道力。

  “截至10月中旬,五粮坊已在四川举办6场大型产品发布会,在样板市场绵阳举办300场宴席、500场品鉴会。目前,五粮坊实际动销已突破10万箱,覆盖终端7000余家。”冯成利告诉酒业家。

  当前,五粮坊在绵阳快速推进市场及品牌的建设,集中精力做好核心市场的渠道建设和产品落地工作,在费用方面也聚焦优先投放样板市场。

  据冯成利透露,五粮坊聚焦样板市场的措施成效显著:“五粮坊在绵阳市场一个月内实现了接近500万的销售回款,新增近300家终端。“截至8月中旬,我们500多家终端实现了近千万的回款。9月至今,团队精耕绵阳市场,让绵阳市场铺下去的货实现了良性动销。”

  “为‘备战’旺季,现阶段五粮坊团队的主要精力也已转向了样板市场的动销工作,尤其是终端的动销,所有的动作都会向宴席和品鉴聚焦。”

  酒业家了解到,五粮坊今年规划在绵阳市场举办800场小品会,其他重点市场也将陆续推进。“截至目前,五粮坊在绵阳已经举办了500多场小品会、宴席已经办了300多场,平均每天几乎都有2-3场品鉴会。接下来的几个月,五粮坊会继续聚力四川市场的营销和动销,借助旺季把团购和餐饮渠道也拉动起来,去加强品牌在样板市场的影响力。”冯成利告诉酒业家。

  值得一提的是,7-9月,五粮坊已经在四川召开了6场大型产品发布会,蓄积了强大的品牌势能,也向经销商传递了五粮坊坚持塑造品牌的信心及坚决做市场的决心。

  “2021年,强化团队、精准扶商、精细化落地;2022年,细化服务、深挖渠道、做透核心市场。我们要集中火力聚焦重点市场,把样板市场做透,进一步精耕终端、助力动销,持续增加品牌曝光度,把五粮坊做响,为未来的高质量发展打下坚实基础。”冯成利告诉酒业家。

  窥知豹,滴水验海。基于五粮浓香公司的引 领、支持,五粮浓香各品牌运营商的持续努力,五粮浓香酒声势持续走高。

  注意到,自成立以来,五粮浓香公司不断增强品牌管理力量,强化统筹管理,各种资源的使用更为聚焦,市场投入更为精准,品牌发展及渠道管控更为有效,各类保障措施也更为有力,得到了经销商的广泛好评。

  进入2021年,白酒品牌强分化的态势愈加明显,五粮浓香公司坚持进行更加深层次的转型,进一步明确“扶优商、树强商”的发展路径,不盲目追求商家数量、品牌运营商家数量,意在树立和培养市场共建、红利共享、同心同行的战略合作伙伴。

  “扶优商、树强商”的过程中,五粮浓香公司提供了全方的方案、策略扶持,帮助品牌运营商聚焦做样板市场,不断完善转型的路径和方式,并在广告宣传、终端建设、消费者培育与团队建设等方面与品牌运营商并肩同行,开拓市场,共谋发展。

  而在五粮浓香公司全 面赋能的情况下,目前,五粮浓香各品牌运营商在次高端赛道上找准了各自品牌定位,不断挖掘优势,树立品牌思维,品牌运营思路更加系统,规划更加科学,在次高端市场均取得了瞩目的成绩,凝聚了极大的声势。

  有业内专家指出,伴随现有品牌持续做优,五粮浓香品牌从产品结构到商家结构都将得到进一步优化,头部企业的品牌、品质优势在市场竞争中将进一步凸现。

  “‘浓香是标配、五粮浓香是优选’现在已经成为酒商们竞相传诵的‘选品指南’。对于未来,作为浓香高质量发展的中坚力量,五粮浓香公司必将在范围内掀起新一轮浓香浪潮。”有行业人士认为。(来源:酒业家)