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赤水坊的“抖品牌”是怎么玩的

2022-11-16 20 采编助手

  区域型酒商亿元魔咒怎么破?“爆款”赤水坊带来了这些启示

  行业变局之下,集中已经成为新的行业热词。品牌集中、渠道集中、消费集中……行业的变化,牵一发而动全身,转型成为了厂商双发共同的选择。

  那么,作为上游的品牌方、下游渠道商,怎样跟上节奏,适应时代变革的潮流,是内业人士一直努力追寻和探索的方向。

  近年来,直播电商正在改变酒类行业。而正因为直播电商的快速崛起,也让行业从业者看到了打破发展桎梏、突破传统模式壁垒,获得更好更快发展的契机。酒业家了解到,新兴酱酒品牌赤水坊,便是在众多转型厂商中运用直播电商模式、突破传统渠道壁垒为成功的案例之一。

  8月1日,刊发《抖音带货王李荣鑫1000万收购“赤水坊”商标,进军300亿酒类直播电商领域》,首次曝光赤水坊直击行业发展痛点,打造酒类一家“抖品牌”(基于抖音诞生的初创品牌)的战略目的。

  近期,酒业家了解到,赤水坊在“抖品牌”的加持下发展迅速,直播电商领域的流量为赤水坊这个火热的酱酒品牌迅速进行了渠道和品牌赋能。下面,我们就去看看赤水坊及“抖品牌”到底是怎么玩的?

  如今,抖音无疑是酒类品牌培养流量的好抓手。赤水坊打造“抖品牌”,其目的也是为了能够捕捉到区域周边有用酒需求的人,通过精准引流让消费者关注到抖音账号,从而产生消费,打破动销困局,实现品牌、产品、渠道、销售的快速转化。

  那么,具体如何实现呢?酒业家了解到,主要有两大步骤:

  一步,平台“算法”精准引流。

  据了解,抖音整体注册用户有9亿,日活跃用户数高达6亿,电商已转化用户有1.5亿,其中酒类用户有1500万。然而,在这量池中,是如何实现精准引流的呢?

  抖音电商又定义为“兴趣电商”,即根据消费者的兴趣来创造需求,促成消费的达成。而“算法”是洞悉消费者兴趣的关键要素,通过消费者的直播间点击率、平均停留时长、互动频率,以及下单成交率等数据,来记录和分析ID的兴趣体系,赤水坊总部全年投入了上亿元的资金,赋能赤水坊品牌并进行精准引流。

  第二步,孵化本地化“酒王”(带货王)。

  解决了引流的问题,接下来就是怎么将“抖营销”合伙人孵化成本地化“酒王”的问题。通过梳理,我们发现通过多维立体布局,赤水坊团队搭建了自己的“人货场”框架。

  一,“人”的吸引。依据消费者在抖音全域发生的行为,将本地化流量聚拢,再通过平台引流,吸引目标消费群体。

  第二,“货”的布局。据介绍,赤水坊共设置有20个产品,严格控制了雷同产品的数量,降低了用户选择的难度;其价格布局在200-1000元之间,基本覆盖了用户的不同价位需求。

  第三,“场”的搭建。今年,李荣鑫与融创文化集团共建了一个直播人才孵化平台“牛人星球”,为“赤水坊”储备人才。再通过的运营团队搭建起行之有效的内容模板。

  赤水坊精准的营销策略和对消费者的深度把控,对于传统品牌来说具有明显的借鉴意义。首先,精准引流的方式,能将品牌的营销传播直接链接目标用户,节约不少宣传成本;其次,在本地化“酒王”孵化完成之后,经销商自身也将晋升为信息传播源,成为一个行走的IP。

  酒业家了解到,与大厂酱香不同,赤水坊沿用了邬氏家族烧坊式酿造方式。据介绍,邬氏家族迁入茅台镇之前,茅台镇采用大曲酿造工艺。时至明清,邬氏祖辈参与尝试多轮次糙沙发酵,发明了今日大曲坤沙酿造工艺的雏形,这样的坤沙酱酒层次更丰满,酒体更醇厚。

  纯正坤沙酱酒的品质背书,再加上多年的市场耕耘,赤水坊已经在销量、口碑以及合伙伙伴的信赖等方面打好了较为坚实的市场与消费基础。从数据上来看,上线抖音20天,赤水坊便成为爆款排行榜第七名,无论是回购率,还是口碑度都极高。在以复购定输赢的全新市场环境下,赤水坊显然具有极强的市场竞争力。

  值得一提的是,这样一个具有性强势品牌潜力的品牌,不到500万的首批款即可入门,也仅 限量放出20个SKU来保护品牌的稀缺性。

  “这其实也是给合伙人搭建了一个共创共生的平台。现在的区域大商基本上已经拿下了本地的强势品牌,发展的天花板已然可见,赤水坊的新运营模式或将是一个突破口。”有业内人士认为。

  为辅助赤水坊城市合伙人,能够系统地学习达人成长方法论,李荣鑫还创办了“赤水坊酒王商学院”,并将出任院长,给城市合伙人定期开班授课。

  获悉,从短视频到直播体系认知,到直播算法认知,再到供应链认知,李荣鑫将深度拆解内容创作,揭秘直播电商底层逻辑。并在赤水坊内容团队的陪跑下,让每一位合伙人有机会成长为本地化酒水新酒王。

  值得一提的是,为反哺“抖营销”合伙人,让品牌和合伙人深度绑定,赤水坊还为建立“抖营销”合伙人模式提供了多重福利支持。

  当酱酒从野蛮生长期的上半场逐渐过渡到理性发展的下半场,品类红利将逐渐削弱,旧有的商业模式也将慢慢失效。赤水坊运用“抖音平台精准引流+联动强商孵化本地化‘酒王’+深化产品实力”,直击动销难题。可以预见,在这三股力量的加持下,赤水坊在品牌进阶路上,也将给行业带来更新鲜更强劲的驱动力。

  对于经销商来说,选择往往大于努力,而在当前的酱酒生态下,赤水坊的新传播模式或许正是掘金的优质选择。

  当前,赤水坊也正在加大力度开疆拓土,加速项目的孵化和市场、渠道的拓展。赤水坊负责人告诉酒业家,目前赤水坊正在范围内孵化“本地酒王”,招募赤水坊专销渠道产品总经销商,并用30―100万年薪招募省区总监及区域业务经理,凡有意加入赤水坊团队的业界精英,和与热销酱酒品牌赤水坊合作的酒商,均可添加下面微信,与赤水坊招商负责人深度沟通。(来源:酒业家)