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泸州老窖马到成功(泸州老窖跑步奔向“重回前三”)

2022-11-16 16 采编助手

  10月28日,泸州老窖披露三季报。报告显示,2021年泸州老窖前三季度实现营收141.1亿元,同比增长21.65%;净利润62.76亿元,同比增长30.32%。其中,第三季度营收总计47.93亿元,同比增长20.89%;净利润20.49亿元,同比增长28.48%。再次捍卫了浓香白酒的优势地位。

  9月27日,泸州老窖披露《2021年限制性股票激励计划(草案)》,因此作为股权激励后公布的财报,净资产收益率、净利润增长率等关键指标尤其引发关注。

  注意到,当下,泸州老窖净利润水平已经与洋河股份接近。对于同比增长达三成的净利润率,泸州老窖表示,主要系中高酒类销售收入增长所致。

  今年1月、7月、9月等月份,泸州老窖国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等大单品多次发布停止接受订单的通知。

  来自渠道的声音显示,停止接收订单,有可能是因为销售任务已提前完成无货可发,也有可能与挺价,甚至涨价有关。

  在天津秋糖结束后,酒业家获得市场层面的反馈:国窖1573在多个市场的发货进度接近100,全年任务基本完成;百年泸州老窖窖龄酒上半年销售额便已超2020年全年业绩,同比增长78%;泸州老窖定制酒业务今年的销售收入同比增长103%;此外泸州老窖特曲和养生酒业的增长也极为明显,大概率将提前完成目标任务。

  在三季报中,泸州老窖特别提到,现金流量净额同比增幅41.42%,主要系销售商品收到现金增加影响所致。

  有经销商向酒业家表示,在一连串组合拳之下,国窖1573的市场认可度越来越高,目前零售价已达1399元/瓶,预计迟到明年春节档,一批价大概率将站上千元价位段。

  此前泸州老窖曾提出,今年将力争实现营收增长超过15%。从三季报数据来看,泸州老窖正以实际行动践行着“能跑多快跑多快”。

  对此,四川酒类流通协会执行会长铁犁指出,要实现“重回前三”的五年目标,让品牌价值和营收体量回归名酒地位,泸州老窖势必要保持高于行业平均的增长节奏,且也有这样的实力与能力。

  当下,国窖1573已经站稳高端三甲,与作为肩部价格段重要力量的泸州老窖1952,共同成为一曲线复兴的拳头产品;占位次高端的泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等腰部价位段产品,量价稳步提升;泸州老窖・黑盖等塔基产品也已完成品牌形象与价格的重塑;泸州老窖定制酒成为泸州老窖创新发展、个性化服务的重要增长极之一,泸州老窖品系“金字塔”整体竞争优势凸显;而被誉为“第三增长曲线”的高光也以“开创中国白酒特区”的气魄踏上了新赛道。

  “重回前三,泸州老窖正稳步加速中!”北京卓鹏战略创始人田卓鹏坚信,市场动作愈加精准化的泸州老窖不仅将在高端领域有更大建树,在中端、低端都将获得更优的发展,“将带动浓香大品类向上而行!”

  另有泸州老窖经销商向酒业家估算:“明年国窖1573总营收大概率将破200亿,其他品类也有望破百亿,超300亿规模的泸州老窖未来可期。”该经销商透露,今年是泸州老窖的“客户利润年”,很多人的收入提升都极为明显,对于未来信心十足。

  而梳理后发现,90天内共有38家机构对泸州老窖给出了评级,其中买入评级33家,增持评级5家。(来源:酒业家)