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华致酒行业绩(华致酒行凭何占据行业高点)

2022-11-17 30 采编助手

  放眼世界的酒业发展,华致的未来更有想象

  在万亿酒类流通市场,谁将率先进入“百亿俱乐部”?华致酒行显然是热门“答案”。

  近日,华致酒行发布2021年第三季度报告:1-9月实现营收59.71亿元,同比增长62.25%,净利润5.8亿元,同比增长81.33%;第三季度实现营收20.17亿元,同比增长53.08%,净利润2.14亿元,同比增长100.54%。

  也就是说,华致酒行前三季度营收、净利润均创历史新高,第三季度延续了一、二季度的强劲增长态势,净利润也创单季新高。如果按照当下的增长势头,华致酒行营收极有可能在2022年突破100亿。

  “酒类流通行业曾一度不被资本市场所重视,认为是一个薄利、壁垒不高的行业。华致酒行却用业绩‘回击’了资本市场的质疑,从成立之初就立足保真多元化布局,在产业端和消费端之间建造了高速路、高架桥,将消费升级的外部趋势,转化成为整个酒行业壮大的动力。”有业内人士认为,在资本的加持下,百亿,乃至千亿大商正在加速向酒业走来。

  “华致酒行具备成为长线牛标的五大特征,即行业空间广阔、商业模式可靠且易理解、盈利能力强且财务稳健、商业壁垒高且竞争优势明显、企业文化管理层值得信赖。”看到华致酒行2021年前三季度财报,有投资人士如是感叹。

  仅从业绩看,华致酒行足以让资本市场对酒类流通行业“改观”。拉长时间线来看,2015年-2020年,华致酒行营收由15.78亿元增长至49.41亿元,年复合增长率达25.6%。净利润则由2016年的1.13亿元增长至2020年的3.73亿元,年复合增长率近40%。

  而在2021年,华致酒行前三个季度营收分别为23.53亿元、16.01亿元、20.17亿元,净利润分别为1.91亿元、1.79亿元、2.14亿元,均高于历史同期。由此可见,华致酒行业绩增长的含金量极高。对于业绩的增长,华致酒行总结了三个方面的原因:

  一是华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大,“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。

  二是直供终端门店和华致连锁门店的数量和质量稳步提升,客户黏性进一步提升,分销能力显著提高,销售收入同比大幅增长。

  三是名酒供应链得到持续拓展,定制精品酒及名酒销售大幅提升,对销售和利润均有较大贡献。

  “华致酒行的高增长、好业绩是长期积累的结果,首先是有名酒资源优势,另外就是品牌的美誉度比较强,消费者的消费信任度比较高,后就是自身的管理系统完善,效益得到了提高。”品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对酒业家表示。

  从华致酒行对财报的解读中可以看出,“产品保质保真”是公司多年来的立身之本,叠加“名酒+定制酒”双轮驱动的模式,对品牌业绩的拉动极大。

  “保真”二字一直是流通行业的核心命题之一。从成立之初,华致酒行便通过“完善的保真体系+酒企直采”的方式,从源头保证产品品质。

  “无论是百亿还是千亿流通企业,首要需要解决的问题是和上游企业的紧密合作,没有大企业名酒企业的支持是不可能实现。”马斐表示。据悉,华致酒行在名酒供应链端持续拓展,与茅台、五粮液、汾酒集团等名酒稳步推进合作发展。在葡萄酒种类的海外拓展上,公司持续发力,与拉菲、富邑等品牌开展深度合作。与此同时,华致酒行还在进口烈酒赛道不断拓展,与保乐力加、轩尼诗等洋酒巨头持续深化合作,开拓了公司的第二增长曲线。

  为了满足消费者的多样化需求,华致酒行在卖名酒的基础之上,也持续推出定制精品酒。今年第三季度,华致酒行在原有钓鱼台(铁盖)、荷花、赖高淮等优质定制精品酒的基础上,推出了“荷花・玉系列”战略新品「荷花・玉16」,再次丰富了荷花酒产品线。目前“荷花・玉系列”已在完成产品战略布局。

  如果说品牌产品是公司构建的核心壁垒,那么全渠道布局便是华致酒行打造的护城河。

  华致酒行全渠道营销网络体系的构建,一方面通过自有品牌门店树立起、精品、保真的企业形象,另一方面通过华致酒库建立新零售模式下的酒类连锁销售体系,同时通过更加扁平化的销售渠道迅速占领销售终端,在继续发展传统大流通渠道的同时,开拓新兴业务渠道,避免对单一渠道的依赖,进一步强化了公司的市场影响力和竞争力,既赢得了消费者的青睐,也增强了在与上游企业合作过程中的话语权。

  2021第三季度,华致酒行继续以省区为单元,积极推动700战略,将优质零售网点转型成为华致名酒库,门店数量稳步提升。随着华致酒行门店的3.0升级迭代,门店质量同步稳定提升。“选择对的品牌,可以达到事半功倍的效果。华致率先引进共享经济与新零售理念,在范围内寻找加盟伙伴。双方携手后,门店可以享受华致强大的品牌资源、优质的供应链资源、智能化管理系统与外卖平台,这帮我们加盟商走出了单打独斗的困境。”华致长沙地区某加盟商十分看好华致名酒库的未来。

  线下渠道不断扩张的同时,华致线上电商平台也在不断加速发展,华致优选商城、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店均取得了不菲的业绩。2021年第三季度,华致优选平台重磅上线“跨境购”业务,采用“海外直采+保税仓备货”模式,通过整合优质供应链资源和直采优势,致力于打造名酒跨境购一站式服务,为消费者提供保真精选、高性价比的酒品。“跨境购”的上线再次凸显华致全渠道资源整合的平台优势。

  放眼世界的酒业发展,华致的未来更有想象。

  2016年,南方葡萄酒与烈酒公司(Southern Wine & Spirits)与格雷兹酒业(Glazer’s)合并,形成了目前美国酒水流通市场的龙头南方格雷兹酒业。无偶,2019年,市场占有率第二名的Republic National Distributing Co.(RNDC)继4月与第三名 Breakthru Beverage Group的合并案被美国联邦贸易委员会(FTC)否决后,7月与第四名Young’s Market Company的合并案成功获批,合并后业务覆盖美国32个州及华盛顿哥伦比亚特区。

  对比美国,我国酒类流通市场的整合程度和集中度还有较大提升空间。这也意味着,华致酒行未来的发展空间更为广阔。

  品牌竞争时代,华致酒行围绕“没有一瓶假酒”经营理念、名优白酒加持、全渠道运营,已经成就市场核心竞争力。但这还不够,把“华致酒行”做成品牌才是公司的目标。

  持续加码产品投入、华致酒行3.0版新店多城上线、华致精神“为时代保真”系列上线、牵手中国高铁打造品牌高铁专列......从品牌建设,到渠道建设,再到营销推广,华致酒行都在不断丰富品牌内涵与外延,持续提升品牌价值与影响力。

  与此同时,华致酒行还在着力建立一支敢打胜仗,能打胜仗,和后勤高度融合,快速反应,快速服务于消费者和网点的华致铁军。“资本、资源、关系都不是获取长期胜利的关键因素,唯有团队才是获胜的关键!”华致酒行董事长吴向东强调。

  回望酒类流通的历史,当年以批发、零售为主的“小、散、乱”业态,现如今已经被营销与文化并重、线上和线下并行的大商超商领跑,诚信服务的酒类流通新生态所替代。已经占据价值高地的华致酒行,正在持续行业,并且推动行业向更高质量方向发展。(来源:酒业家)