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“高光”要如何开创中国白酒的“特区”

2022-11-17 15 采编助手

  战略导向,开创我国白酒新消费格局

  10月24日,上市一周年纪念日当天,泸州老窖?高光新价值投资分享暨深商菁英会战略合作签约仪式在深圳正式举行。这既意味着被誉为“创新之光、引 领之光、开创之光和财富之光”的“高光”与享有“开放之都、创新之城”盛誉的改革前沿地深圳有了交汇点,也宣告着“高光”正式迈开了“开创我国白酒的特区”之路的步伐。

  “销售公司直接设高光品牌事业部,由常务副总经理董虎杰分管。”泸州老窖股份有限公司销售公司总经理张彪在签约仪式当天致辞时透露,“高光”将是泸州老窖不断拓展的重中之重,未来泸州老窖将会从组织架构、品牌推广、营销、消费者培育等层面为高光赋予更多势能。

  在品牌推广层面,张彪表示,经过一年来的持续运作,以我国首“轻奢”品类白酒而定位的“高光”,其白酒创新和新物种代言者的身份已经被广泛认可,下一步将聚力于打造新物种、新人群,将创造“高光”时代的生活方式作为拓展的核心诉求。

  在营销层面,张彪指出,未来十年的驱动力在于消费人群的迭代变化、消费观念变化和消费趋势变化,而“高光”将借助于新的消费人群的变化和新的渠道结构的变化,建立三元联动和三级合伙人的模式,持续构建新型厂商关系,在消费人群和消费结构变化中先一步布局。

  在消费培育层面,“高光”将把新的消费物质和新的社交革命结合在一起,把用户变成粉丝,把粉丝变成合伙人。

  “要像深圳特区一样,泸州老窖要通过我国新轻奢主义白酒高光品牌的打造,开创属于我国白酒的特区。”在宣讲“高光”战略导向时,张彪说,“开创一个新赛道,开创我国白酒新消费格局。”

  对此,张彪解读为,新国标的发布引发了行业品类结构的颠覆,这意味着光瓶酒将撕去低端、低品质和低形象的标签,品类创新将持续白酒品类新结构和消费新趋势。而以高品牌、高品质、高颜值、高品位为标签的“高光”,将与新世代的菁英、新世代的消费者共同合作,专注于新消费场景、新消费营销理念和新消费生活方式的塑造。

  基于“高光“战略导向,尤其是张彪提及的“高光”品牌具有“创新之光、引 领之光、开创之光和财富之光”四大价值内涵,泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理董虎杰也从新人群、新商业模式和泸州老窖赋能三个角度分享了他关于“高光”价值塑造的思考及规划。

  “和传统赛道不一样,高光是以新人群为导向的。”董虎杰指出,“高光”其实就是一种新的生活方式,在董虎杰看来,“光是需要实力和自信的”,以轻奢生活方式为核心诉求的“高光”新赛道,占位未来,在今后的价值至少是上千亿的。

  “这是目前我国酒水行业头部品牌中仅有的。”对于新物种“高光”,董虎杰自豪又自信,“我们的商业合作模式就是‘想到的可以做,现在没有想到的但后来才想到的也可以做’。”

  董虎杰解释说,不仅仅局限于利润价值,“高光”瞄向的是创新、多元的新商业模式价值,希望借助各类合伙化、平台化等创新模式,在未来与更多的“新物种”达成合作,引入更多的合作伙伴。

  “泸州老窖将从战略定位、资源配置、价值体系塑造等方面形成完整助推链。”董虎杰说,率头部企业之先,泸州老窖将以“高光”为介质,来探索新消费场景、新营销理念和新生活方式的打造,以顺应未来消费人群和消费结构的变化。

  “高光2022年度合伙人实施限量招募,限定30个名额,重点布局、新制高点城市。”泸州老窖高光品牌总经理李在友首度向公众曝光了“高光”的运营模式。

  李在友提到,“高光”与合作伙伴不再是传统的代理关系;而是双向的价值投资模式,用户可以按照规则实现身份的“进阶”,并晋升至品牌合伙人;而“高光”还为培养型、传统型、创业型、成功型等不同类别合伙人制定了专属培养计划。

  在深刻剖析商二代现状和需求之后,李在友表示,“高光”可做资源托管运营、保姆团队贴身服务、城市合伙人培养计划、商业模式设计和化商业社区助力能力圈互补。

  除了极具创新性的运营模式外,在消费理念方面,李在友说,“高光”倡导我国白酒在社交、生活双方面的进阶:“高光要在社交方面满足轻商务、尽兴局、独饮、女性饮酒等多重需求,在生活方面引 领消费者极简、高品质、理性、积极的新轻奢理念。”

  而在品牌体验方面,“高光”则创造性地为会员们打造了“一吧、三馆、多基地”的专属特权。“一吧指高光体验中心,三馆指运动、美食、潮饮相关场景,多基地则是游学交流、旅品露营、高净社交等主题基地。”李在友透露。

  颠覆和创新是“开放之都、创新之城”深圳的标签,也是新轻奢主义白酒“高光”身上显著的标签。

  将“高光”一周年纪念日放在不断引 领创新、不断改革进取而创造了一个又一个奇迹的深圳举行,这既表明了“高光”在白酒创新改革路上“敢为天下先”的决心和奋进之心,也意味着“高光”未来方向越发明晰――颠覆大众印象中的传统白酒、开创新赛道、开创新格局。

  当然,走全新的赛道、做全新的物种,意味着路是前人没有走过的,但“高光”表现出来的是实力下的自信――不仅仅是基于头部企业的品质和品牌实力,更是从细小切入传统赛道,将传统白酒和新消费、供应链和消费者相结合的完整产业链思考模式,以及从B端+C端双向布局的魄力。

  而在上市一周岁当天,与以“敢闯敢拼敢创新,爱玩爱博更爱学习”为大标签的青年领台深商菁英会达成战略合作签订,这既是“高光”倡导的新消费场景、新消费营销理念和新消费生活方式得到了广泛的认可的重要体现,也是“高光”从定位、到理念、再到运营模式实际落地的标志性事件,同时也坚定了“高光”未来拓展方向――深度关注商二代现状和需求,持续契合80后、90后消费者的价值需求。(来源:酒业家)