首页 行业资讯内容详情

五粮春二代系列(第二代五粮春打的什么牌)

2022-11-17 7 采编助手

  “停止第二代五粮春招商工作,不再新增经销商。”

  酒业家从市场层面获悉,宜宾五粮浓香系列酒有限公司(以下简称“五粮浓香公司”)于近日发出“停止招商”的重磅通知。通知还显示,因产品2021年度配额已经分配完毕,五粮浓香公司不再接受第二代五粮春经销商增量申请。

  从6月9日第二代五粮春新品正式上市运营,到发布“停止招商”通知,不过短短4个月时间,第二代五粮春经历了什么?

  “五粮春是五粮浓香公司的领衔之作,是公司为宝贵的品牌资源。”关于五粮春的品牌地位,被五粮浓香公司在多个重要场合反复提及。

  关于五粮春的发展,五粮浓香公司明确提出,将以公开透明、平稳过渡、新老结合、优中选优作为招商的总体原则,聚焦资源,吸纳优质商家;同时,强化产品线之间的联动和支点产品的价位提升,打造并维护好五粮春的专属跑道。

  从市场层面了解到,第二代五粮春新品招商的重点区域为川渝、西北和江苏三个市场,经过3个多月的努力,招商工作已经完成。因此,五粮浓香公司方面决定不再新增经销商,下一阶段的重点工作将集中在品牌和市场建设两个方面。

  给五粮春提供咨询服务的智邦达营销咨询机构董事长张健表示,第二代五粮春新品上市后,招商情况很不错,只有零星的省份和局部市场缺一些经销商。通过几个月的运作后,经销商的质量整体已经很不错,目前招商布局工作已告一段落。

  为支持第二代五粮春的发展,五粮浓香公司就已经投放了包括央视一套、二套和十三套黄金时段广告,江苏紫金广电塔、成都太古里商圈、南京鼓楼商圈等地标广告,以及西安、深圳、石家庄、合肥等30多个高铁站和南京江宁、三亚凤凰等多个机场等在内的1500余个点位广告,并冠名了8组高铁列车,有效覆盖了北京、上海、兰州、成都、杭州等超过80%的省会城市和100余个地级市,有效提升了五粮春的品牌形象。

  了解到,第二代五粮春新品的主销产品分为45度和52度两个度数,建议零售价分别为328元与358元,剑指中高端“超级品牌”。从绵阳、成都、西安、南京等市场反馈回来的情况看,中秋、国庆期间,一代、第二代五粮春均表现出动销流畅、价格上扬的走势。有五粮春经销商向酒业家透露,目前第二代五粮春的市场成交价在328元以上,而一代五粮春的批价、终端成交价也在持续提升,出现了整体发展良好的势头。

  张健评价说,第二代五粮春的运作是比较系统的,无论是品牌的建设、传播,还是地面终端的运作,市场的整体推进良好。从现在来看,五粮春方面正在进行进一步的规范管理和理顺价格,保持产品资源的稀缺性,提升五粮春的品牌价值,为经销商的价盘管理、市场管理提供更多的保障。

  有与五粮浓香公司关系密切的行业人士告诉酒业家,五粮春系列今年的任务目标为40亿。由于一代五粮春和第二代五粮春正处于新老交替时期,渠道、市场层面尚有较大数量的一代五粮春,目前,市场上主要还是以一代五粮春为主,但第二代五粮春也已平稳进入市场,且获得了良好的市场反响。

  而根据“平稳过渡、新老结合”的市场方针,为切实保护好第二代五粮春的渠道、价格和新增市场,五粮浓香公司做出了“不再接受第二代五粮春经销商的增量申请”的决定。此举也被认为是五粮浓香公司信守承诺、保护市场的直接体现。

  张健认为,五粮春一直在坚持价值营销、品质营销。从产品的品牌诉求上来看,时间酿造的芬芳决定了品质必须是经得住考验的,不随意增量严格遵守量价逻辑;从经销的角度来看,五粮春采取非饱和的营销方式,引导市场秩序、价格良性发展。

  “五粮春是一个有着深厚积淀的国民品牌,上市以后迅速风靡,在与众多区域品牌的竞争中呈现出压倒性优势。第二代五粮春新品的上市与推进,再次从产品、品牌、运营提升了其竞争力,未来看好这个品牌的发展。”五粮春华东一酒商表示。(来源:酒业家)