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华致酒行总部(华致酒行,凭何领航)

2022-11-18 28 采编助手

 

  与世界“对话”,华致酒行成为行业者

  近日,由华致酒行冠名的高铁品牌专列成功。华致酒行搭载着令人骄傲的“我国速度”,影响亿万乘客,开启发展新篇章。

  “上市公司卖名酒”、“买名酒,到华致”……作为我国酒类流通A股上市企业(股票代码300755)、酒类流通“我国驰名商标”,行业的推动者和者,历经16年沉淀,华致酒行已连续12年入选“我国500具价值品牌”,新品牌价值高达205.61亿元,成为国内的精品酒水运营商和服务商。

  站在新的起点,华致酒行正围绕着董事长吴向东强调的“品牌发展之路”、“高质量发展之路”等既定目标大步前行。显然,对华致酒行而言,营收破百亿只是一个小目标,更远的地方是“做百年企业”、“树品牌”。

  8月26日,华致酒行发布2021年上半年财报。数据显示,华致酒行2021上半年营收39.54亿元,同比增长67.36%。归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比增长71.70%。这是华致酒行继2020年之后,再次实现利润与营收的双突破。

  如此亮眼的成绩,与华致酒行在品牌建设上的耕耘和努力密不可分。

  北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光曾提到,“酒商头部化是我国酒业一个重要的趋势,这个时候主要考验两点,一是手里握有什么品牌,二是是否完成新旧动能转化。”对名酒品牌经销权的掌握,无疑让华致酒行占得了先机。

  多年以来,华致酒行始终是茅台集团、五粮液集团的重要合作伙伴,曾先后8次荣获茅台集团授予的“仪狄巨匠金奖”、“经销商”等殊荣,并先后13次荣获五粮液集团授予的“六星级运营商”、“杰出品牌运营商”等殊荣。截至目前,华致酒行为消费者提供包括茅台、五粮液、拉菲、奔富在内的4000余种高端真品名酒。仅以今年上半年为例,华致酒行便与国际烈酒集团保乐力加达成战略合作,携手带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等高品质产品。与此同时,荷花酒也推出荷花・玉系列战略新品。

  更为重要的是,华致酒行在夯实“保真”的品牌价值上,正在全力打造我国保真名酒连锁品牌。

  “买真酒,到华致,华致酒行绝不卖假货”是华致酒行创立的初衷和对社会的郑重承诺,也是华致酒行品牌发展的基石。如今,华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大,“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。

  据了解,为给消费者奉上保真保质的产品,华致酒行设立开发团队,通过全线产品源头采购、统一物流配送、先进的信息系统,打造全程监控的产品供应链。

  前不久,华致酒行推出的《我是华致人,为时代保真》系列宣传片,让“致真”形象深入人心,放大了华致持续挖掘“保真”的价值,赋予品牌精神丰富的内涵。一经推出,就吸引了社会的广泛关注,赋予了合作伙伴、消费者更强的信赖感。

  与上一个“黄金时代”相比,当下酒业流通进入抢占“效能之争”的关键时机,这对酒商在营销网络上的创新提出了更高要求。

  基于此,华致酒行精准地把握新零售趋势,开创出新的酒水营销模式。一方面自2017年起发挥运营“华致酒行”连锁门店所积累的经验,以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式,融合传统线下销售模式和O2O服务平台,整合现有零售类客户资源,筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”。作为新零售模式下的华致品牌门店,为加速推动产业效能优化、渠道整合,华致酒库迭代为“华致名酒库”,进一步实现了品牌升级、供应链升级、服务升级。

  据悉,2020年,华致酒行推动优质零售网点客户转型成为“华致名酒库”品牌连锁,门店覆盖包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内700个具有中高端酒水消费能力的区域。2021年上半年,华致酒行继续推进华致名酒库网络布局,以省区为单元,积极推动优质零售网点客户转型成为华致名酒库,门店数量及单店销售收入稳步提升,门店完成3.0版升级迭代。

  另一方面,积极搭建B2C平台,于2019年正式上线微信小程序“华致优选”,一站式满足消费者对尖货酒品的需求。上半年,华致优选结合节庆日举行了年货节送礼、年货节中外名酒、双节盛宴、女神节专场、“618”活动、尖货专场等线上营销活动。未来,华致酒行将持续拓展产品品类,不断完善产品结构,积极扩张电商业务,探索线上线下联动的“新零售”模式。

  有行业人士指出,“围绕新零售市场打造全新赋能点,触达更多消费者,为企业的长期竞争力强化奠定基础,华致酒行已经成为新零售样本。”

  在万亿的酒类流通行业,酒类流通企业仍有的成长空间。

  “华致酒行将立足国内、放眼,做一家拥有渠道率、拥有品牌溢价能力的精品酒水运营商和服务商。”在去年华致酒行上市酒会上,吴向东如是说道。

  在吴向东的眼中,华致酒行不仅要成为我国市场的名片,更要放在更大的格局与空间里与“世界”对话,向“做百年企业”、“树品牌”的目标迈进。

  成立16年,华致酒行俨然已是行业者之一。为了向更远的目标前行,华致酒行在5月11日召开的股东大会上,披露了企业2021年发展的八大战略:加速推进“700”项目、加大对终端网点的赋能、坚定不移贯彻“小B大C”战略、大力推进“精品酒”战略、推进供应链体系提升建设、利用大数据推进新零售升级、华致品牌工程常抓不懈、开发核心区域连锁门店。

  从创新营销网络到完善酒类营销生态服务体系建设,从提升供应链到打造品牌,华致酒行显然都做好了准备。

  《从到》一书中提到,从到的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中,根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新,也不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。正如吴向东曾感叹:“创业,就是从艰难到更艰难的过程。”在新的征程上,华致酒行无疑还会遇到更多的难题,但不经艰难困苦,何来玉汝于成。(来源:酒业家)