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经销商争相“入局”夜郎古

2022-11-21 14 采编助手

经销商争相“入局”夜郎古

  夜郎古如何赋能经销商?

  仅今年上半年,夜郎古就新增了200余家经销商、100余家夜郎古酒道馆。更令人称赞的是,今年1-5月,夜郎古销售已超去年全年,2021全年销售增长幅度预计在500%左右。夜郎古为何备受经销商追捧?近日,与数位夜郎古经销商聊了聊。

  融酒网总经理孙辉表示,自己选择夜郎古有五大原因:契合的理念,强大的企业基因,硬核的产品竞争力,深厚的文化底蕴,强劲的发展势头。

  2017年,孙辉到茅台镇考察酒厂,经朋友推荐参观了夜郎古酒厂,“不论是产能、工艺还是储酒能力都很强,且工厂还在不断扩建。”此后,孙辉每次去夜郎古,都能感受到酒厂的诸多变化。

  2020年,融酒网开始布局线下连锁店,经过各方面的综合评估,融酒网和夜郎古达成战略合作。

  “夜郎古董事长余方强先生出生于酿酒世家,16岁开始酿酒,是一位杰出的酿酒技艺传承人,一生执着于酿造一瓶好酒,并致力于把我国酱酒带给世界,这是一个伟大的初心”。孙辉表示,“这决定了一个企业的基因,将品质作为品牌生存的根基,这让我对夜郎古抱有极大的信心。”

  在孙辉看来,夜郎古位于我国酱香酒的核心产区、正宗酱香的发源地。年产量5千吨,储酒3万吨,并拥有5万吨的储酒能力,这在茅台镇属于一梯队,且未来还有很大的扩容空间。“这保证了夜郎古的可持续发展能力。”

  此外,孙辉认为,夜郎古定位“艺术酱香”,已经跳脱出传统品牌的竞争围墙,个性鲜明,独树一帜。“夜郎古大金奖作为夜郎古的核心单品有很高的辨识度,卖点清晰,品质。在夜郎古的产品测试过程中,得到多的回馈是对酒质的称赞。”

  这与酒易代创始人乔红现的想法不谋而合。在乔红现看来,品质是一切营销的基础,夜郎古酒的高品质,为其提供了极强的自信和底气。

  去年8月跟夜郎古开始接触,3个月后双方正式达成深度战略合作。乔红现表示,夜郎古深厚的品牌文化也是促使他“入局”的重要原因。“贵州酱酒品牌非常多,以茅台镇为例,大大小小的酒厂有4千多家,但这其中,真正具备深厚历史文化的品牌很少,夜郎古就是其中之一。更重要的是,夜郎古愿意对品牌文化建设进行持续投入。”

  “夜郎古这些年的基础非常扎实,具备成为一个品牌的潜力。我非常看好这家企业的未来,也希望跟随品牌一起成长。”孙辉补充表示。

  “在酱酒热大环境下,夜郎古拥有可快速复制的商业模式。经销商通过商业模式的学习复制就能够实现快速盈利,经营优势更加明显。”

  在孙辉看来,夜郎古这套完整的运营体系,可以极大提升经销商度。“产品的话术及市场运营的操作流程清晰完善,无论是行业老手还是新兵,只要按照夜郎古的运营系统去落地,就不会有大的偏差。”

  夜郎古每年的新经销商赋能大会,都会从产业、产品、营销、市场等多方面为经销商经营赋能。“无论从的产品层面,还是市场分析,运营策略,甚至操作技巧等都能够支持到新签约的经销商。”孙辉谈到。

  酒捷送夜郎古酒道馆总经理马博来自新疆,她是2019年开始经销夜郎古品牌。“2020年碰上疫情,市场不太景气,但即便是在这样的情况下,夜郎古依然给我带来了可观的创收。我很感激,觉得当初的选择是对的。”

  此外,一个非常细微且重要的改变也在新疆市场慢慢发生。马博告诉酒业家,在以往的淡季,新疆酒水市场基本是以地产酒为主,但在疫情期间,我发现很多客户打电话预约让我送上门的酒多是酱酒。“其中,夜郎古的复购率非常高。”

  酒业家了解到,为了以更好的模式助力经销商合作伙伴抢占更大份额。2021年,夜郎古将“三驾马车”正式迭代升级为“我国艺术酱香体验空间”、“味觉盛宴”和“艺术酱香之旅”,孙辉认为,这种把场景消费、体验消费、文化消费等营销手法整合的创新,不仅吸引了市场对夜郎古酒的关注,也增强了其品牌的美誉度。

  扎根甘肃市场,来自隆源烟酒批发的李长玲也对夜郎古的营销模式十分认同。“通过回厂游的‘赋能’,在客户对酱香工艺有了理解之后,我基本都可以‘征服’他们。”

  值得一提的是,夜郎古的快速发展,同样离不开其对原有商业模式进行不断地迭代升级。但在乔红现看来,这也得益于夜郎古运营管理团队。“这是一个非常年轻、活力且的团队,不仅格局远大,整体服务意识也非常强。“前后和夜郎古的人沟通了几次,双方就建立了长期的战略合作关系。”

  对此,孙辉深表认同。从夜郎古对夜郎酒谷的打造就能窥见这家企业的远见和格局。“这块地拿来酿酒可以直接创收,用来做文化要付出成本,从这一点也看出夜郎古对我国酱香文化传播的决心和力度,这样的企业值得尊敬。”(来源:酒业家)